第十六章 台阶（1/2）

下午，小佳下了班，她没有回自己家里，而是绕道去了树斌家。地址失效发送任意邮件到 ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址她想知道树斌跟林思奇聊得怎么样。

到了树斌家，他们一家正准备吃中饭。

看到小佳来了，树斌妈问：“闺，没有吃中饭吧，一起吃。”说完她赶忙去给她碗筷了。小佳给老贾打招呼，老贾应答了一声，不再说什么话了。看到老贾不太高兴的样子，小佳开始谨慎起来。

再说树斌回到了家里，他理了理上午思奇说的那些事，越想越觉得林思奇说的办法可行，可他又总觉得还缺点什么，一时没有了绪。他看到小佳来了，正好可以商量一下。于是，俩一边吃饭一边聊了起来。

“上午我去跟林思奇聊了，他跟几个小矿有关系，具体什么况一下子也讲不清，不过他提到了办个贸易公司，再由贸易公司去拿厂里的供货协议，有了足够量的供货协议，自然可享受到大客户的政策。这倒是个不错的想法。”树斌说。

“现在就是要解决厂里认定为大客户的问题吧，如果他真能把那些矿源联合起来倒也是不错的办法，可问题是他说的话可信不可信呢？生意上的事嘴上说的是一套，做的是另一套的。”小佳说。

“这个就不好说了，跟林思奇没有合作过，不象跟郑总一样知根知底的。”树斌说。

两说来说去，也没有想出个办法，更不知道该不该与思奇合作。

老贾一直在闷着吃饭，眼看快吃完了，他们俩还在讨论着，开始露出了不耐烦的表，想说什么，被树斌妈眼睛一瞪，又收回去了。小佳看在眼里，心里更是忐忑不安。

树斌一看，赶紧说：“妈，爸有什么话就让他说出来，我们做得不好的地方我们改就是了。”

树斌妈看了一下小佳，又看了一下老贾，不好意思了。

“我听你们俩刚才说了半天，叽叽喳喳，不知你们想说出什么结果来。我以前管仓库那阵子的时候，如果有新的供应商，厂里都要组织我们相关的员去供应商那里考察的。你们俩矿区都没有去过，甚至连矿是什么样子都不知道，就在这里大谈合作。我看你们在这里能商量出什么结果。说你们做事让不放心，你们还不服气！”老贾看着他们，不屑地说。

听老贾这么一说，树斌立刻明白了自己不踏实的地方在哪了。他赶紧说：“爸说得对，姜还是老的辣，我还有得学的。”

找回了面子的老贾被树斌这么一说，开始来了神。“你别以为说了我一句好话就够了，我们提供的信息都是要收费的。既然你们都不要我管了，那咱们也得算清楚不是？”

“你还有完没完了？”树斌妈看老贾不知又要说什么七八糟的话了，开始制止他。

“我懂，我懂。”树斌赶紧陪着笑拿出一包中华烟塞给老贾。

老贾没有理会树斌妈，大方地收下了烟，说：“还是斌儿懂事，下次记得就这规矩。”说完，笑呵呵地去棋牌室了。

看着老贾离开了，树斌妈说：“什么，连儿子的便宜也想占。平时又没有少他的烟。”

“妈，你就别说了，爸只是想找个台阶下而已，后面就好啦。”树斌说。

小佳看着老贾笑呵呵的样子，终于松了气。

树斌与小佳商量着去考察矿山，这时俩才发现他们把事想得太简单了。

“矿山里有什么好考察的，不过我爸说得也有些道理，但去考察什么东西呢？这个东西我们还是得先弄清楚的。”树斌说。

小佳没有接触过这个行业，更是没有主意。

没多久，老贾回来了。

树斌看到老贾回来了，赶紧说：“爸，你今天打牌这么快就结束了？”

“今天下午先不打牌，我想了一下家里应该还有烟要赚，赚了烟再去。”

树斌一听，知道老贾有话要说，赶紧又递给他一包烟。

“我要说的东西比较值钱，一包烟估计不够。”

“好，我马上去买。”

“先不着急，我先把正事说了。”

树斌知道了老贾在开玩笑，也就不再提烟的事。于是坐下来听老贾说话。

“你们如果去矿里考察，有几个方面要特别注意。第一个是矿里出来的路要注意他们的通车况，我估计小林说的那些矿十之八九是没有铁路的。如果过不去大车，运费会高很多的，运费一高，你想要赚钱就很难了。第二个，要了解矿山的生产况，每一个矿山能有多少产量，不然碰到了贫矿尾矿你的供货量根本没有办法保证。第三，我以前在厂里的时候特别注意的，那就是生产条件怎么样，矿工上班安全况怎么样，万一出了事，被停产了，你同样得不到矿。第四个，你还要注意当地的民风怎么样，如果民风不好，出货也很麻烦的。第五个，矿里与政府的关系怎么样，有没有欠款之类的。还有很多小细节要