四十、不会惹怒读者吗？（2/2）

？”

林叶想了想，又说：“我需要外公用他的脉打点一下，具体等他下班，我会和他商量。明天等我消息！”

“好的，那我先走了！”

“谢谢刘叔，再见！”

知道外孙有事相求，苏柏衫这天早早就回到家了。他没有急着问林叶，而传统的餐桌上谈事儿的方式，对于林叶也不方便。只有两只手，是用来打字呢，还是用来吃饭？

苏柏衫和林叶都是慢条斯理的子，天塌下来都不急着跑的。用他们的话说就是：“这天要塌，除非跑出天下，不然在哪儿不都一样？”

吃完饭，苏柏衫示意到书房聊。

“听说你要用我的脉？想要找谁？”

“一、我需要可靠的媒体发新闻发布会和广告。二、我需要教育局与文化局的支持。三、我需要可靠的评委。”

“这些都不难办到，只是你能告诉我，这些都有些什么作用吗？”

“还记得我们一开始在学校里搞的征文活动吗？靠这个，我们得到了不少学生注册。而且大多数都成为了我们的客户。”

“所以，你是想……”

“是的，这次我想搞一个全国的征文活动。10万字左右的篇幅，亮点是可以和我们松苗签约——和签约，不是和作品签约。

“前30名的都可以争取到稿费和网站发表的机会，而发表后的收会继续跟进。截止是中秋。

“单单靠松苗发布宣传，没有力度，需要一些文化界和教育界的大物，在他们旗下的各种渠道同时宣传，势必要搞大！”

“教育界是可以在每个校园找苗子，文化界的话……你是想通过媒体，进行全民招募？”

“是的，学校都是学生，他们的阅历有限，无法风格多元化。社会招募，可以找到更多民间英。

“而且，写文的大多喜欢看书，都是资源。注册了网站才能发表，所以这波对于我们来说，比其他的惠利方式更有利。”

“为什么这么说？”

“比如‘推荐朋友注册的收福利’的方式，虽然能带来不少注册，但是这些大多是为了帮助那个推荐，并不一定在注册后成为我们的购书客户。

“这么做，注册数据是上去了，可是真正的客户数量不一定会有多少提高。因为那些用户可能大多数是‘打酱油’的。”

“这个‘打酱油’是什么？”

“网络词汇，就是旁观者，事不关己看热闹的。”

“哈哈，你们年轻啊！我都快跟不上你们的节奏了！”苏柏衫笑，“那你征文具体怎么作？其他的目的在哪里？”

“姜果然是老的辣！”林叶点首肯，她就知道外公会猜到她有第二波目的，“吸引新兴认知作者群体。”

“你个小丫！那你分析，我听听！”

“外公，我先问你一个问题。你当年写作的时候，是抱着怎么样的心和目的，又是如何规划未来路的？”

“我啊？”苏柏衫回忆了起来……