第4章 摆渡叟说的生意经（1/2）

画面闪回闪回闪回……回……回……

葛三叔，西凉河打渔为生好多年了。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

以前这河两岸的百姓家吃个鱼都知道找葛三叔买鱼。

可是生意一好，难免就有眼红，也想也搞一手，于是这河里就又出了好几个渔夫。

这一有竞争，就需要动脑了。

葛三叔动的脑就是吸引客流，引导消费。

什么叫吸引客流呢？就是想办法把能买鱼的潜在客户都吸引过来，让他们看到那些活蹦跳的活鱼鲜虾。

接下来就是引导消费了，告诉他们鱼虾多么健康有营养，并且味道鲜美，价格感。

坐月子的来碗鲫鱼汤，赶路的带瓶河虾酱，这些都是过子平常百姓生活里，最有价比的选择。

那问题就是如何让这些忙于生计的百姓来找葛三叔呢？

葛三叔辛苦一点，免费帮渡河，你省了绕几十里路，还省时间。

都是乡里乡亲，你一次两次的免费坐船，总不能永远免费坐船吧，怎么也得买条鱼，半斤虾的照顾下葛三叔的生意吧。

就这样施行一阶段之后，西凉河上还是葛三叔的鱼卖的最好。

葛三叔的免费渡船也被称赞，被当做新时代甘心奉献标兵，左家庄年度十大好等等各种荣誉名号，还时不时的要去各个书院做报告会。

包括娄知县亲自写了一个文章，名字叫：摆渡叟说，已经记录到县志里了，可以让后歌颂传扬了。

阿军边听边点，这提供免费服务吸引流量的做法实在高超啊。

银水集团杀毒业务的主要竞争对手390杀毒就是靠免费抢走了大批客户。

等他们积累了大批客户之后，他们卖广告位赚钱，不只广告位，还有其他……

阿军一拍大腿，就凭葛三叔给自己上的这一个市场经营课，也得帮葛三叔。

只是后边葛三叔发生了什么呢？搞得他泪流满面的。

画面继续闪回……回……

葛三叔的生意一好，其他几个原本想分一杯羹的打渔，当然不能坐地认输啊。

他们也各想办法，有免费送货上门的，有附送烤鱼配方的……

街坊邻居打招呼都改了。

“您家借儿个吃鱼了吗？”

“吃了，吃了！”

“谁家的鱼呀？”

“卡车夫家的。”

“我这还一个瑞月家的优惠卷，你要不要……”

竞争一激烈，获客成本就不断增加了啊。

原本葛三叔拉一船过河，怎么也能卖上个七八条鱼，后来各个渔夫开始恶竞争了，葛三叔就差气的而说你买鱼，我送你船了。

这样下去恶竞争，葛三叔的销售数据也在下降，每次渡河也就卖出两三条了。

赶巧这天一中午，葛三叔拉了三个来回，才卖上三条鱼，心中焦急。

正好河岸又来一批，老远看过去就有好几个老主顾。

葛三叔觉得这一船啊，怎么也能卖出去十条。

结果船一靠岸，哗啦后边突然跑出一批小乞丐，也没排队，也没解释。

大家嘻嘻哈哈的说着刚才讨喜钱的事。

葛三叔生气啊，老主顾也生气啊。

可是丐帮这些小乞丐不管那个，指着渡旁边写的免费摆渡，高声质问葛三叔。

虽然说有理不在声高，但是葛三叔就一个，小乞丐多啊，葛三叔舌战群乞丐，败下阵来。

葛三叔心中憋气，等小乞丐们都上了船，他就开始左右晃几下船，想吓唬吓唬这些小犊子，让他们害怕害怕。

果然小乞丐们立即哭声连天，各个要求下船了。

结果突然两个黑影从天而降，一起大声喊道：“雌雄双侠，替天行道。”

小乞丐吓的急忙从船上跳下去，往河岸上走了，岸上那些老主顾也都纷纷退到远处观瞧。

“老贼，这么大年纪，还当河盗，你对得起你曾经抚养大的子吗？”一个黑衣喝道。

“你对得起，对得起，你曾经谆谆教导过的后辈吗？”另一个附和着。

“河盗？我就是想吓唬……”葛三叔吓得不知道怎么说了。

“少废话，小青，凿了他的船。”

就这样船被黑衣凿沉了，黑衣又看个三顺年纪太大，没有打他。最后带着无限满足感，两个黑衣扬长而去。

葛三叔坏了营生的船只，那和杀他没什么区别啊。

所以这几葛三叔每天来岸边，独自惆怅，黯然神伤。

阿军听完葛三叔的诉说，心中明白了怎么回事。

看来明线任务是帮助赵姑娘嫁出去，暗线任