第十六章 周泽跑路（2/3）

的违约，会导致公司树倒猢狲散，墙倒众推，不可能也不会有愿意等上三年让周泽慢慢去还债。

要么公司整体打包转让，把权都让出去。可问题是周泽不算赌债，挪用的公款也有一千九百多万之多，违约一经发谁敢接手？

再说中介公司最值钱的资产是，不是那几个门店。作为颐翠地产的创始，周泽才是公司最大的资产。有周泽，那么颐翠就值钱，按照单月盈利一百多万来看，这个公司值个一千几百万的完全不是问题。

没有周泽，或者周泽出问题了，那么颐翠就会快速贬值，只能按照店面的资产来核算价值——五个门店，外加一个总部，按照h市平均开一个中介门店15万的成本，满打满算整个颐翠也就值个一百来万。

公司马上要经营不下去，也卖不掉，周泽这会心里跟明镜似的，不管如何努力，窟窿太大填不回来了。

公司，马上也要垮了。

周泽足足在办公室里待了整整八个小时，一直到夜十点多，整个公司都没在了，他才跨出办公室。

在办公室发呆的时候，周泽发了两条信息，第一条是发给他妻子的，要求她收拾行李，足够十天八天的，准备带她跟两个小孩一起到省外自驾游。

第二条是发到公司高管群的，临近月末，为了激励各位员工的做单激，即时起，收到一个卖单的诚意金，金额必须一万以上，不管最后能不能成，一律现金奖励一千元；马上成能收回佣金的，奖励一千五百元；

最夸张的是最后一句，各种别墅，私楼，土地的易，公司一律可以包税，并且税费将会很低。如能收到包税款超过十万以上的，不管最后是否能做成易，一律奖励现金两千元。

高管群里的三位区经如刘桢，吴巍，谢斌都感觉有点不对，但是出于对于周泽的无条件信任，出于惯，他们也没多想，随手就转发这条信息到各自区域的经理群。

看到消息后，所有的经理都兴奋了，以为老板为了鼓励大家收单，刺激大家的业绩发，不管最后成与否都给奖励，那还有什么好说的，拼吧冲吧！

只有凌枫感到不妥，这不是他比别更聪明，而是他才职不久，对于老板不像其他那么崇拜，更不会盲目的去信任。

看周泽发的通知，表面上看是为了激励大家临近月末的时候拼搏一把，冲刺业绩！

可细细一看，这三大奖励标准，只有中间哪一项收佣就奖励没什么问题，其他两项都值得斟酌。

首先看“收诚意金不管能不能做成都奖励一千元”，这个奖励标准，凌枫怎么看都觉得不妥。

按照当前整个公司收取的售房诚意金，最终能够转定做成易的比例是70%，这个比例确实很高，在整个h市的同行里算得上是首屈一指的。

剩下的30%诚意金是做不成，要退款给客户的。

这些要退款的诚意金当中，又有90%以上是因为客户的出价太低，根本没办法谈才退钱的。收这些诚意金的时候就知道能最终成的可能很低，但还是让客户钱了，原因在于只要客户了诚意金，按照客户签署的承购确认书，一旦业主同意让价并达到客户的出价后，客户是不能不买的，否则诚意金要被没收不退。按理来说，了诚意金的客户，在规定的期限内，一般都不会再去看别的房子，都是等着中介，看看能不能最终把业主价格谈低成。这就等于是变相把客户给锁住了，就算最终没能把客户诚意金的房子谈低成，可手里有这么一个已经钱的笋客，那岂不是不用再为找客户发愁？只要有好房子是不是随时可以转盘？可以带他成别的房子？

也有些客户的出价实在太离谱，那么中介也是不让客户诚意金的。原因在于这种客户的期望值太高了，一旦谈不成，也很难给他转盘。反正他的出价摆在那里，达到他的条件他就买，达不到不买，管你怎么转盘怎么分析市场他就是不听。

而现在按照周泽的指示，只要收了诚意金就能奖励一千元，极有可能会促使很多业务员为了拿奖金而不管客户最终能不能成，这样就会本末倒置，导致收诚意金不是为了成，而是为了先拿奖金。

更严重的是，风气一开，会影响哪些本来坚持一下，也能到价诚意金的客户，因为业务员想要拿奖金，而不敢也不愿坚持报价，导致客户也是以一个低价了诚意金，就算最后能做成易，相信也是要付出比平常更多的努力，白白加大了工作量，费时费力，搞不好佣金还要打折影响佣金的质量。

可以预见的是，奖励标准一公布，公司马上就会收到一大批做不成的诚意金。

这批诚意金除了马上要支出每单一千元的奖金之外，并不会提升公司的业绩，反而有可能导致公司业绩下滑。

同理，周泽哪个关于收包税费用的奖励，除了费奖金之外，也不会带来业绩上的任何提升。

可以说，周泽的这个奖励通知，就是一记