第三十三章 275商学院（下）（2/2）

的只有21世纪。其他优居，易居房友等加盟品牌，都没太大影响力。

王健桦公司做得不大，但其战略眼光还是看得非常长远。现阶段58，安居客等端公司，掌握着整个中介行业的端的上游定价权。

每一个城市的中介公司，其实别看业绩做的多还是少，真要究起来，都不过是替端公司来打工。

端公司不需要开设门店，不需要招聘大量的业务员，只需要一个城市配置30左右的团队，就可以服务整个城市端开设，端培训使用等需求。

端公司的成本极低，但是利润极大。并且不受淡旺季的影响，加价与变更套餐的质量，都是端公司利润新增的常见手段。

中介公司的规模越大，给端公司的贡献就越大。往往一个三百业务员左右的公司，按照16年的市场价格，端每月支出最少都会在300元左右，一个月整个公司端开支就要9万上下，一年就是108万。

多少三百业务员规模的中介公司，做得优秀的，一年大概也就五六百万左右的利润。稍微一般的，年利润也就两百万上下。

端公司三十的团队，跑跑中介门店，做做培训，一年就能从这些公司每家赚走一百来万，可想而知这有多利！

如果能推出一个加盟平台，将中介公司尽可能的整合在一起，大家公用一个系统，对外向客户推出类似链家网等外网让客户来浏览点击房源，就能起到类似端公司的作用。

真能推出这种加盟平台的话，那么就能从端公司的嘴里虎夺食，将中介公司所的端费变成管理费到平台。

当然，这个平台费将是端费的二分之一，三分之一甚至是四分之一。

王健桦这些年走访那么多城市，参观学习上百家优秀公司的企业文化，业务制度，他确实吸收归纳了许多。

未来，中介公司形态将只有三种，重资产靠门店数量抢占市场的传统打法将会慢慢被淘汰，加盟与平台将会是未来中介公司的全新打法。

王健桦未来想要做加盟，做平台，就要先通过275商学院去结，去整合尽可能多的三四线城市的中介公司。

不去一二线大城市，是因为大城市竞争激烈，21世纪，易居房友，优居等大型加盟公司的主战场也在哪。

王健桦想要走农村包围城市的战略，在自己加盟平台的起步阶段，不适合去跟那些大公司刺刀见红的拼杀。

听完王健桦的这一番“酒后吐真言”，凌枫真觉得今晚来天外天是来对了，这一次出来学习也来对了。

加盟，平台，凌枫的记住了这两个行业术语。

等王健桦清醒的时候，再好好跟他请教吧，这会凌枫要走了！

杨可就在酒吧门外。