第七十章 融资完成（2/3）

我既然已经先签署了ts，就必须遵守承诺。

我想，我们是否可以晚一些时间，再就融资细节的问题进行流？

今天，我会尽量在项目方面向您做详细的介绍，但不会涉及融资的细节。希望您理解。”

孙正义倒也没有生气，反而赞叹道：“bowen，你的坦率和诚信，给我留下了刻的印象。”

随后，大家就华夏互联网未来的发展，易趣公司的业务现状做了一些谈。

隋波不介意在一些大的趋势上发表看法，只要注意不透露出细节就好。

像软银这样的机构，里面有大量的英，早已做过无数的分析报告，基本上都能够对大势判断的八九不离十。

只是无法确认未来的无数个方向中，哪个才是真正的金矿而已……

很快30分钟时间到了，隋波起身告辞。

孙正义也起身表示礼貌，和他握手：“希望有机会合作。”

隋波笑道：“我也希望如此，今天见到您，非常荣幸，再会。”

刚刚走出酒吧的木门，迎面急匆匆走过来的一，差点和隋波撞个正着。

两视线相对，都是一愣。

来竟然是张朝阳！

隋波瞬间明白过来，看来老孙安排见的下一家，就是搜狐啊。

两最近都是媒体上的热门物，虽然没有见过面，但同在圈里，彼此早有耳闻。

隋波反应很快，率先伸出手去：“charles，你好，我是隋波。”

老张也不失风度的与他握手：“隋总，久闻大名了，……你也是约了软银的孙正义先生？”

他脑子很聪明，看到隋波后，很快就也反应过来了。

毕竟，隋波在接受采访时曾说过，易趣有融资的计划。

在圈内，易趣正在和一些机构开展融资意向的谈判，并不算是什么秘密。

隋波笑着点：“是啊，刚谈完……，我有事先走了，charles，祝你谈的顺利！”

对老张，隋波还是很有好感的。

毕竟他前世和搜狐有一段渊源，老张又是有名的“好”。

“谢谢，隋总慢走。”

目送隋波离开，张朝阳站在木门前吸了气，这才转身推门进。

和老张的偶遇只是一个小曲。

见过孙正义后，隋波反而确定了让软银出局的想法。

老孙和老马的格太像了，这两前世能合作那么久，绝非无因。

他彻底放弃了引软银融资的可能。

接下来，该正事了！

……

隋波最后还是将高盛和霸菱亚洲都叫到了一起。

隔离投资是一种谈判方法。

在合适的时机，将已经明确作出投资承诺的几个投资拉在一起，让他们彼此发现对方的强烈投资意愿，适当的竞争，反而会让易更容易达成。这也是一种谈判方法。

其中分寸，考究的是创业者对投资的把握程度，不能一概而论。

张奕虽然有些不愿，但毕竟同在香港，和徐新也算熟识。

而且隋波也表示了对徐新的认可，最终高盛还是同意了由两家共同投资的方案。

三家谈判的焦点主要集中在融资份额的分配上。

隋波很巧妙的将谈判变成了两家投资机构的争夺上。

经过一番讨论，达成了高盛领投，霸菱亚洲跟投的方式。

其中高盛投资1500万美元；霸菱亚洲投资500万美元。

另一个谈判的焦点是对估值的确认方式上：

融资谈判中，对于公司的估值，分为两种，

一、投前估值（pre-money valuation，pre)，也就是企业在vc投资之前，值多少钱；

二、投后估值(post-money valuation，post)，post = pre +融资额。

如果按照1亿美元的投前估值，融资后的公司市值是1.2亿美元。

这样，投后的份则变成了隋波私控公司70.8%，员工持平台12.5%，高盛12.5%，霸菱亚洲4.17%。

而如果按照1亿美元的投后估值，2000万美元的份额，高盛投1500万美元，直接占15%；霸菱亚洲投500%美元，直接占5%。

隋波私控公司和员工持平台的份按比例稀释，分别为68%，12%。

这之间的差别，显然还是很大的。

隋波坚持采用投前估值。

他在融资谈判中，这时已经开始占据主动权，当然要尽量争取对自己有利的选择。

另一个谈判焦点，就是员工期权池（esop