第二百三十章 陈晓的犹豫（4/4）

永乐现在最迫切需要的就是资金。

但再想一层，

陈晓真正的需求是，通过融资或者上市，来获取足够的资金，然后进行全国扩张布局，和国美、苏宁竞争……

获得资金只是手段。

他最终的目标，是进行全国的扩张布局，打败国美、苏宁，成为家电企业的龙老大！

所以隋波先告诉他，和易趣合作，你现在就可以让永乐快速覆盖到全国用户，并且利用易趣的技术优势，在经营方面能够更有效率。

这样，就打了陈晓之前固有的，认为易趣和永乐是对手，是线上和线下两种不同零售模式的敌对绪。

接下来投资的事才好谈。

至少陈晓不会从内心处，来抵触易趣的投资。

至于为什么先谈投资，而不是收购？

这就是谈判策略中很重要的一条：循序渐进原则。

很多谈判之所以失败，就是因为他们一次所提的要求太多，步子迈的太大，容易吓到对方，增加谈判的风险，放大双方的差异。

所以，想要达成协议，一开始步子都要迈的小一点。

尤其是初次谈判，双方还缺乏信任，这个时候循序渐进就格外重要。

隋波先是开诚布公的表明，投资的兴趣和对永乐的认可，然后又表明对双方合作效果的期待。

这些都是为了消弭陈晓的戒心，进行感投资。

果然，陈晓对这一点很感兴趣，追问了一些易趣现在的数据指标。

随后，张奕开了。

他很直接的询问了现阶段永乐和大摩的谈判进度。

张奕笑道：“陈总，我以前在高盛负责投资并购业务，竺稼可是我的老对手了……

我很了解他的投资风格，大摩投资，一定会有对赌条款。

我想，这可能就是你们始终没有谈妥的问题所在吧？”

张奕的话，直接点在了陈晓的要害。

这些子他几乎快被大摩的条件折磨疯了……

答应的话，风险太大！

可不答应，又没有其他的办法。

融资、上市，这后面有太多的事，都需要依赖大摩这种国际大型投行的帮助。

陈晓苦笑点：“是啊！……张总，你是行家，对此你有什么建议吗？”

张奕笑笑：“陈总，你叫我joe就好。

其实之前我和波总也谈过这件事。

国际投行自然有他的优势和资源，但也不是说，一定要靠他们才能做事。

如果易趣投资永乐的话……

在赴港上市这方面，我想，我们也能提供足够的资源，来帮助永乐……”

这话陈晓倒是相信。

且不说隋波旗下的公司，上市就跟玩儿一样，在海外的脉、资源极广。

张奕本身，当年就是高盛鼎鼎大名的董事总经理，并不比大摩的竺稼差。

但他又有些担心，

已经和大摩谈了一年多了，这个时候如果引易趣，会不会得罪了大摩？

这时候，

陈晓心里，本来只是想利用易趣，来压一下大摩的想法。

已经不知不觉变成了，真的开始考虑引易趣的投资了……

他想了想，终于问到了一个关键的问题。

“隋总，joe，不知道易趣对永乐的估值是多少？准备投资的额度呢？”

隋波和张奕对视了一眼。

微微一笑，隋波道：“1亿美元，35%的权。”

陈晓心里一跳，随即眉紧紧皱了起来……

这个金额很高了！

但是比例就……非常微妙。

要知道，大摩给出的是5000万美元，20%的份，而且有对赌协议。

易趣给出的永乐总估值，比大摩高了3500万美元，投资额高了5000万美元，这些都很吸引！

但要的份，也高了15%……

虽然给出35%的份，陈晓为首的管理团队还有65%。

但要知道，这可是12个管理团队东加起来的总份，单独看的话，陈晓自己只有22%。

当然，陈晓也可以通过一致行动协议或者投票权委托的方式，将这65%的表决权都放在自己名下。

以他现在在公司的权威和管理团队中的威信，是可以做到的。

但这么高的份分出去，他心里总有点不踏实……