第三百四十三章 商议（2/4）

”更重要的，是实现己方的目标！

比如，谈判更重要的是“以我为主”。

有时候，在谈判的一开始，就表明态度、立场和决心。

反而会促使对方审慎思考，重新设定谈判的期望值……

又比如，

比摸清楚对方的需求和策略更重要的……

是了解这个！

他的成长环境、价值观、文化、信仰、好……

这些才是构成对手做任何决策和反应的最原始因素。

此外，隋波还逐渐意识到，

谈判的核心，是要把“零和博弈”转变为“正和博弈”。

很多时候，谈判双方无法在某些细节上达成一致，是因为纠缠于彼此的利益之争。

这个时候，

如果能把大家谈判的视角和利益空间，上升到产业发展和世界竞争格局的高度……

反而会在谈判的核心内容中，产生额外的增量，形成开放的全新思维模式。

“竞争”和“合作”并不矛盾，

只是随着市场环境的变化，不断发生变化而已！

………………

当然，隋波虽然已经形成了整体的策略，

但还有一个重要的问题没有解决……

那就是，他对张忠谋到底是个什么样的，其实并不了解。

知己不知彼，这可是临战大忌！

虽然在前世时，

因为中兴和华为被制裁事件，芯片产业一时间火，为大众所关注。

隋波也因此，看过很多有关张忠谋的文章。

也算是了解他的生经历。

比如他1931年生于宁波，父亲是宁波财政局长。

37年从宁波搬到广州，又因广州被军飞机轰炸，逃亡香港。

没几年香港沦陷，42年张忠谋一家突军重重封锁，经洛阳、长安，历经艰险，饱含恐惧，一路“闯关车”，来到陪都重庆，张也读重庆南开中学。

45年抗战胜利后，张忠谋一家搬回上海，过了两年“歌舞升平”的子。

淮海战役开始后，张家又仓皇离开上海，逃到香港。

他那句高中毕业后高呼的“黄浦江，我们还能在这里住多久.....”，在后来的很多文章中被反复提及。

似乎那些文章的作者，都在刻意强调，他心中依然藏有国之心……

但真是这样吗？

也是那一年，张忠谋出国留学，去了美国……

之后，张忠谋就开启了“传奇”一生。

哈佛本科、mit硕士、斯坦福博士，

领导德仪，在美国半导体行业里叱咤半生，走上行业巅峰。

53岁归台，56岁创办台积电，开创芯片代工（foundry）模式，更改变了全球半导体产业的格局！

从他一生的经历来看，这个全球芯片产业巨。

显然是一个非常复杂的！

他生长于大陆，但从出生到青年，都处于山河飘摇，风云变幻的战和颠沛流离中。

他大半生都在美国，取得了事业上的巨大成就，也是美国国籍。

但最后老年落叶归根的时候，他却去了弯弯……

在隋波前世时，

有很多都不能理解，张忠谋为什么不回大陆？

并拿“两张”做对比：

张汝京在弯弯长大，大学毕业后才去美国留学和工作，却一心一意要回大陆，发展“中国自己”的半导体；

张忠谋在大陆长大，也是去美国留学和工作，却跑去了弯弯，发展“类美国”的半导体。

可是，按说以张忠谋的出身……

他应该比是张汝京，更心向大陆才对啊！

所以，前世包括隋波在内的一众吃瓜群众，都很难理解张忠谋这个的想法。

其实，很多时代的东西，

没有经历过，仅从文字上去看，是很难感同身受的。

今天既然要和台积电谈判，

隋波也借这个机会，和与张忠谋有过接触的三，提出了类似的疑问。

“张忠谋是个怎么样的？

他对大陆的态度是什么？”

在座的三中，

王院士和张忠谋是宁波老乡，也同是30年代生，经历了同样的战时代；

江上舟作为早年魔都芯片产业的奠基，曾邀请过张忠谋来大陆设厂，往颇多；

张汝京就更不用说了，

和张忠谋恩怨纠缠，从德仪到世大，再到现在的中芯，作为竞争对手，可以说是最了解张忠谋的之一。

他们对张忠谋的认识，都是比较