第263章 【原来这就是我的师尊，细微之处见深邃】（2/3）

，胡云小家伙，你师尊似乎一直在说喝开水的事。快点让他继续往下说吧，这可是你的小组发财门路哟。”

胡云眼的看向顾天涯，小声小气的喊了一声道：“师尊！”

顾天涯呵呵一笑，道：“刚才我说到服务，送开水就可以算成一种服务，徒儿你想一想，眼下是天寒地冻，当其他小组的壮汉劳力们顶风冒雪开荒，你何不带着自家小组的老弱们在家中烧上一大锅一大锅的热水，然后盛放在瓦罐里，瓦罐外面裹上保暖的布，再然后，你带领组员们挑着装满热水的瓦罐奔向田间地……”

“一瓦罐热水，便宜售卖几文钱没问题吧？而那些顶风冒雪活的小组，只需要付出几文钱就能喝到滚烫的开水。双方各取所需，是不是皆大欢喜？”

“还有，饭食。天寒地冻，饼子转眼就冷，每当中午的时候，那些收工之后肯定要吃饭对不对？”

小家伙连忙点，急急道：“对！”

顾天涯一笑，又道：“但是大多数不会回家吃饭，而是在田间地凑合一顿，为师曾经让调查过，发现很多百姓都是蹲在地上啃饼子。那饼子冻的硬邦邦啊，非是饿极了肯定不愿意啃。这时候若是你带着组员们挑着一个一个小火炉，到他们吃饭的地上去送上服务，比如用火帮他们把饼子烤热烤软，比如用小铁锅温上一锅加满了盐的粥……”

胡云几乎是脱而出，惊喜的道：“这样肯定很多愿意掏钱，而我的组员们肯定能赚到钱。”

顾天涯欣然一笑，问他道：“现在是不是感觉做服务也是一条门路。”

小家伙满脸都是兴奋。

他已经安耐不住想要去搞这些事的冲动了。

反倒是屋中几个泾阳胡氏的中年很是慎重，忽然有小心翼翼的提出质疑，轻声道：“百姓们之所以逃荒而来，是因为他们在家乡活不下去。而也正是因为如此，所以这些百姓都很节俭……”

这说着停了一停，然后小心观察一下顾天涯的脸色，这才又道：“据我所知，那些百姓是不愿意随便花钱的。虽然他们顶风冒雪的开荒，但是吃饭之时都是咬牙硬撑着啃饼子。喝水也是，都是家里的和小孩送到活的地方去，那么，那么……”

言下之意不说自明，乃是说这些事都有，所以胡云就算真的带着组员们去做服务，但也未必真能像是设想的这般赚到钱。

毕竟老百姓们都是能省则省。

不到万不得已，他们是不愿意糟蹋钱的。

顾天涯有一笑，淡淡道：“当一件事做的无比专业之后，别就会发现给专业的做最合适。比如你说的送水送饭，那些和小孩是不是要耽误自己的时间？”

刚才说话之陷沉思。

顾天涯继续又道：“做服务这种事，最大的优势在于专业。比如烧开水送开水这个事，我徒儿的小组乃是专门搞这个营生。那么无论是大批量的烧水，又或者挑着保温的瓦罐去往田间地，由于是经营的产业，所以就会做得比普通贴心。谁家会专门挑着火炉去田间地呢？只为了给自家开荒的汉子送一顿饭值得吗？眼下天寒地冻的季节，她们送去的开水送到之后还能保证是热的吗？”

“退一万步讲，就算她们也能做到如此，可是，付出的力和收获的价值不对等啊。”

“比如们不去田间地送饭送水，那么就可以省下时间在家里多织一点布，比如这点布拿去卖钱可以卖到五文，而她的男在外面买热水只需要两文，就算再加上火炉烤饼子和热粥，顶多也就是三文钱的花销，但是男能够吃的热腾腾，比们送到地上已经冷的食物强太多，这时候百姓们会如何选择呢？我想只要是个就会做出正确选择吧？”

“而这样的工作对于一家一户来说，它是无法单独进行这种经营服务的，为什么呢？因为挣的实在太少了。一顿热水外加热饼子和热粥的服务，扣除成本之后也许还挣不到一文钱。然而这要耽搁不少功夫，许多恰恰不愿耽搁这个功夫。比如我刚才所说，们有这个功夫完全可以多织一点布挣的更多……”

“但是对于我徒儿的小组来说，他的组员们的就是这个营生，面对的是庞大客户群，每个客户身上就算挣不到一文钱也没事。自古都有薄利多销这个词，想必诸位应该明白其中的道理吧。”

一番话说下来，在场所有全都僵立当场。

这种事其实并没有太高的内涵，纯粹就是最细微最普通的小道理，偏偏很少有去琢磨，因为很多都在潜意识里瞧不起这点事。

顾天涯悠悠吐出一道热气，缓缓道：“云儿的小组只有四十三户家，就算以后收满五百家也不算太多，而我的幽云之地有多少家，以后怕是几十万家也挡不住。这么多的百姓迁徙而来，其中必然也有老弱病残，而他们将来要走的路，就是我现在给云儿小组规划的路，不了重活没关系，软活照样可以挣到吃喝，只要愿