第三章 咦？泉城汽水这么受欢迎了？（2/2）

明白：“广告效应？”

杨铸解释道：“所谓的广告，可不止是在电视或者报纸和户外平面；事实上那些形式的广告从营销效果角度来讲，转化率只能算一般；真正算得上高转化率的广告只有一种——那就是碑广告。”

李明有些琢磨出味道来了：“你是说……咱们派出的那些，就是在打碑广告？”

杨铸点点：“是的，嘛，作为社会生物，从众、跟流是刻在骨子里的特，估计再过个一千年也没啥大的改变。”

“而在这个虚假广告满天飞，小道消息到处窜的年代，要想让他们真的相信咱们的泉城汽水是好东西，最好的办法莫过于身边有现身说法！”

“所谓三成虎，一个在你面前说泉城汽水其实是好东西，你可能并不在意，指不定还以为家是土老帽，可是两个、三个，乃至十个都在你身边购买泉城汽水，并说它的种种优点呢？”

“那时候，你是不是就肯定相信这个泉城汽水真的是好东西，也认可了他们中泉城汽水的种种优点，只不过自己当初傻，没看出它的好而已？”

“有了这种认知，那么你下次再买饮料时，大概率会选择咱们的泉城汽水；而每个都有自己的亲戚朋友，每个也总会向别炫耀点什么东西，在这种示范购买和相传中，一再，再而三；是不是会有更多来购买？”

“所以说，别看咱们只有240号，但只要按照现在每个60家店铺的任务额来计算，做上1个月，即便按1%的转化率来看，能发展出多少种子用户？即便是按照1:2的比例，这些种子用户又能发展出多少第二波消费者？时间稍微长点，影响出来的第三波消费者呢？”

李明默默地在心里盘算了一下，得出的数字让他手有些发抖。

杨铸看见他明白了，不再多说，总结道：“总之，所谓流行趋势，其要点就在于【势】这个字，我之所以提议把时间拉长到1个月，说到底就是把这个势造出来！”

“不过，咱们的方案依然有一些需要改进的地方；”

“比如说数据实测下来，进店的反应要好于男，所以我们接下来要大大增加队员的比例，只留一两个保安科的男保证队员安全就行；”

“又比如说为了传播质量，咱们不能只图完成计划表上的数字，哪怕减少探店数，也一定要等到店里面有真正的顾客才进去碑传播！”

听完杨铸的话，李明闭上眼琢磨了一下，狠狠点：“你说的对，这个活动，咱不能限定死时间，一切以效果说话！而且为了追求真实效果，我明天再找一次厂长批点经费，不能让工们只耍嘴炮，时不时地真实买上一两瓶才有说服力！”

看到李明真懂了，杨铸欣慰地点点，然后打了个哈欠，打算送客。

李明见状，连忙说道：“还有第二个问题呢，要不要跟朱老板他们签个长期供货协议？”

杨铸撇撇嘴：“千万别，最好保持最纯粹的买卖关系！”

李明有些发懵，没琢磨出杨铸这话啥意思。

杨铸叹了气：“大，时代变了，现在咱们厂需要的不是进货商，而是代理商或者经销商！”

李明隐隐听过这两个名词，却没太弄懂这事与朱老板他们之间的关系。

杨铸有些懒懒地靠在凳子上，无奈道：“算了，你先回去查一下经销商和代理商的基本概念，回我再找你解释吧。”

感觉在专业上受到了蔑视的李明顿时一气没喘上来，内心憋屈无比……