2697【充话费，送手机】（1/2）

地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址 夏天的天下电讯公司从申请到批准到成立，用了近一个月的时间

申请得到批准之后，夏天立刻投资五亿港币，购买来基站、换机、发机、路由器等等设备，搭建通讯和网络平台其中大部分装备是采购自中興公司，另外还有一部分是从思科公司采购

中興从八零年代开始就研究换机第一台国产数码换机zx500就是由中興设计研发的，填补了国内的空白夏天也是香港三大通讯商中，唯一一家采购国产设备的公司

至于思科，更是全球领先的网络解决方案供应商它的设备、技术和经验世界领先虽然国内在网络方面也已经开始研究，但论水平还是略差一筹夏天准备先用思科的设备，等未来国产水平提升后，再逐步取代思科的产品

为了帮天下电讯吸引客户，夏天也是推出一系列优惠活动比如充话费，赠手机；比如安网线，送大米、食用油等等

“充话费，送手机”这活动一经推出，不仅令香港民众震惊不已，就连国际传媒都纷纷报道

因为这种促销手段真是前所未见充话费就送手机，在很多看来简直难以想象，比“赔本赚吆喝”还要傻帽

尤其夏天这项活动，充六千美元就送一部天启手机三代，简直是划算到家了，力度大到难以置信

天启手机的大名世界尽知，是智能手机的领航者，对消费者而言，拥有极大地吸引力

一方面，它的功能十分先进像普通的功能机基本只能满足通话的需要，最多再附加一两个小游戏而已

但是天启手机的功能却多得多，能听歌、看视频、拍照、摄影、玩游戏、办公、上网……基本就是一台掌上电脑

一方面，天启手机的颜值非常高现在的功能机还是大块，像摩托罗拉的掌中宝strtc已经尽量收缩体积，做到尽肯能纤薄，但是相比天启手机依然显得十分笨拙对于追求时尚的美士而言，把玩天启手机，可要比把玩功能机炫酷的多了

不过虽然消费者对天启手机垂涎三尺，但是却也对它高昂的价格望而却步天启手机三代已经推出半年时间，价格还是维持在七千美元的天价，都够买一台小汽车的了

就算是已经推出一年半的天启手机二代，现在的售价也在四千美元左右，依旧不是普通消费得起的

现在夏天为了招揽用户，充话费赠手机，只要充六千美元的话费，就可以免费领取天启手机三代一部虽然这个价格依然高得很，但不得不说，对很多来说还是很有吸引力的

因此在活动推出之后，天启手机三代一个月内，就送出了五万部之多，预存花费三亿美元，相当于九仓电讯、和记电讯一年的收

其中，很多手机都是由国际黄牛买下来的他们花六千美元充话费买手机，然后再把卡卖了，把手机带到国外销售如此一来，一部手机最少能赚五千美元，那他们自然是趋之若鹜如果不是天启手机三代产量不足，他们简直是有多少买多少

……

而夏天这种做法，则很不被理解

充六千美元就送一部售价七千美元的天启三代手机，不仅在手机上亏了一千美元，而且还要再亏六千美元话费，怎么想都觉得很不划算，很替夏天不值

“阿天，你这么做生意，岂不是要亏死么？”锺楚红也是相当不理解道充六千美元话费，就白送一部手机，很不值得呀！

“这你就不懂了”夏天摆摆手笑道，“我那些设备已经买来，并且已经开始运转了就算一个客户都没有，我支出的成本也一样高现在有了五万名付费用户，起码能够补偿一部分成本

至于天启手机三代，推出半年时间之久，增量已经开始停滞了，下一步就该降价促销了如今借这个办法，刚好把把销量给提起来

其实天启手机三代制作成本并不算高，主要是前期的研发成本高销了半年之后，成本早就收回来了，所以现在每卖一部手机都是净赚的所以看似我亏了大钱，其实我并没有亏太多钱

而且，能充得起六千美元话费的也不是一般，我给他们开得资费都是挺高挺贵的，五年之内都不能更换套餐所以总体来说，我还是赚得”

锺楚红听完之后，大开眼界，想不到生意还能这么做

“怪不得家都说无商不呢”她抿着嘴笑道

“那当然了，不然怎么赚大钱呀”夏天也得意的笑道

前世，内地的三家电信服务商竞争非常激烈，为了吸引客户，常常推出各种优惠活动无论花样还是力度，都要比国外强得多所以夏天耳濡目染，自然学到不少商业技巧

……

夏天通过充话费、送手机，安网线，送大米等促销活动，令天下电讯的用户不到一个月时间，就增加到了三十万户

尤其夏天自己有商业大厦，有住宅小区，就直接在自己的商业