第266章 285：谁说不是呢？（四千字）（2/3）

学生回宿舍的时间明显变晚。

一开始宿管大妈还管，后来大妈一看，她自己也要打电话，既然有免费的，何乐而不为呢，于是成功加白嫖大军，也就不好意思管学生了。

异地恋，最难受的不是异地，而是你坐着十几个小时甚至几十个小时的火车，还是硬座，最后却连一个拥抱都换不到。

当年也不像现在，还有视频电话，能走到最后的真是“真”。

上了楼去，李江河缩进被窝，和阮湘褒了一会电话粥。

阮湘这几天想家，回家了。

其他舍友也各各的，开始准备期末考试了。

........

李军开始自己的动作了。

apple的马库拉写下过著名的营销三原则：“共鸣（sympathy），专注（focus）和灌输（impute）”

共鸣很好理解，就是理解你的目标客户群，知道他们到底想要什么。

李军第一款手机定位就是高端旗舰机，卖的就是商务士和部分电子时尚好者。

他们不在乎你一千块的差价，他们买得起，他们想要的是身份感。

就跟手表一样，几十万，几百万甚至几千万的机械表它的时间就是不如电子表准，但是富豪们往往买账，就是因为这个东西是身份和财力的象征。

你手里一块劳，我手里一块劳，咱们看看时间相视而笑，都觉得对方是自己这一个“阶层”的。

那些电子时尚好者也一样，要的就是流，就是不同。

除了身份感，就是办公的硬能力以及对于安全的需求。

就像8848，实际上李军就准备按照那套路子宣传。

专注没什么可说的，就是把你手里的活好，别总吃着碗里的看着锅里的。

最后的灌输，是点睛之笔。

灌输，换句话说就是教育消费者。

这一点apple做的可太好了。

他们是最早一批问消费者，产品能什么的公司。

他们的ppt非常美，宣传视频制作良，涉及各行各业的物。

从这一点看，老罗倒是真学的不错。

虽然用不给充电器的方式“环保”，实在是让有点难以理解，但是apple的环保理念是一直在体现的。

每一次发布会，你都能看到环保认证标志。

李军准备妥当，召开了发布会。

摩托这一款旋盖手机的预估定价原本是五千左右，但是因为要跟李军打价格战，不仅提前推出，而且价格降到了四千。

而李军，超乎所有预料的，把价格定在了六千。

这两千块，直接拉开了两个大档次。

记者们下都要掉了，他们还是有常识的，实在有点搞不懂李军为什么这么玩。

“李总您好”，记者迫不及待地发问道：“我们都知道摩托公司最近的新品降价策略针对的正是您的第一款手机，但是我们今天看到您手机发售价格，比之前权威专家预估的价格还要高，请问这是为什么？”

“一分钱一分货”，李军说道：“摩托公司认为他们自己的手机只值四千，而我认为我们的奇异果一代手机，价值六千，所以定价比较高。”

“可是您的奇异果一代手机比竞品的价格高出两千，我想消费者似乎很难选择您的更有价值的手机”，记者问道。

“小灵通多少钱？”，李军看了一眼记者，“我注意到你的手机是立信的新款，而一个普通小灵通比你这一款便宜两千块，为什么你不买小灵通呢？”

小灵通，最早是东瀛的技术，在没引进我国之前，他叫phs，也就是personal handy-phone system，是一种个手持式无线电话系统。

它在东瀛有一个外号：“穷的蜂窝”。

它的建设成本是远远低于传统2g（gsm），既然成本低，那么资费自然也就便宜下来了。

当时小灵通的资费基本是移动的五分之一，和固定电话差的不大，而且小灵通手机的价格也只有几百块，比起进的各种花哨手机要便宜太多了。

就是信号不好：“手拿小灵通，站在风雨中，左手换右手，右手打不通”。

“这......”，记者迟疑了一下，回答道：“小灵通信号不好，功能也比新款手机少的多。”

“那你觉得小灵通和你的最新款立信是竞品吗？”，李军问道。

“不.......不是”，记者反应过来了：“您是说奇异果一代手机和摩托的新款手机之间的差距就像是小灵通和智能机的差距？”

智能机，这时候也用来称呼功能较多的那些手机。

虽然他们并不是真的智能。

“这可不是我说的，