第55章：代理（1/2）

九月一，孟东来过关来到香港。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

陪同的还有已经赶到圳的李国良、李卫国。

两虽然都姓李，但并不是兄弟，一个是广东，一个是山东大汉。

此次过来香港，孟东来打算做两件事。

第一件事是采购一些小型的电子产品，利用须弥空间带回圳赚钱。

第二件事是找一家质量好的PBX换机（程控换机）厂家，代理他们的产品。

看到PBX换机，很多可能会觉得熟悉。

没错，这就是让华为发家的那一款通信产品。

户级程控换机，可以用来组建供公司内部使用的电话业务网络，系统内部分机用户分享一定数量的外线。

小型换机可以用在宾馆里，让客房可以和总机通话，可以打外线。

中型的可以用在企业、单位里面，让各个部门之间可以打内线电话。

大型的则可以用在电信系统。

孟东来要代理的就是小型和中型的程控机，走后世华为的路子，通过仿制积累经验，然后自研拥有自主知识产权的大型程控机。

连续在香港考察了四五家公司，孟东来最终选了一家设备质量可靠，价格适中的公司，代理了他们的产品。

整个中国大陆范围两年的代理权，代理费总共11万民币。

除此之外还有第一批订货，别看现在的程控换机能够支持的用户数少，但价格却不便宜，又花了十万采购机子，加上来回的花销，差不多已经见兜底了。

回到圳，孟东来立即开始马不停蹄的推销自己的产品。

相比于其他只卖机器的商家，孟东来除了卖换机，还提供配套服务，可以在合适的价格里，给客户建设好一个完善的内部通讯系统。

除此之外，还提供半年的保修服务。

后面这一点非常诱，在这个还没有售后服务概念的时代，孟东来新成立的“华盛”公司一炮而红。

赚了换机的钱，再赚电话机的钱，然后赚线路、施工的钱，一个配套服务下来，华盛公司的利润远远高于单卖程控机的利润。

到了86年初，华盛公司的员工已经超过了一百。

厂房里的剪裁机器被孟东来打包便宜卖掉，进了一些换机研发制造仪器，从香港挖了几个技术员，又从内地相关单位高新挖了一些脑子灵活的年轻。

华盛的“山寨”之路开始稳步前进。

管理公司的同时，孟东来自己也没有闲着，利用自己在学习方面的优势，主动学习换机相关知识，硬件和软件双手抓。

很快，有系统加成的孟东来就成了一个通信领域的专家。

由于知道今后芯片在各个行业中的重要，在华盛公司研发的程控换机里，孟东来从一开始就尽量使用芯片替代一些笨重繁琐的电路板，成本虽然有所提升，但由于从最底层开始，技术都掌握在自己手中，孟东来还是觉的很划算。

同时，不断的有新专利被研发出来，传到香港的代理公司，由代理公司负责在世界各地申请专利。

86年三月，孟东来研究出了第一个128门电话程控换机。

没有急着投向市场，孟东来继续埋研究。

四月，200门数字程控换机出世。

七月，500门数字程控换机出世。

“益民，有空吗？我请你吃饭。”

在厂房里钻了三个多月的孟东来终于出世了。

“稀客啊，我以为你研究出核电站才会出来。”

“会有这一天的。”孟东来哈哈笑道。

“以前咋没发现你又能扯，又耐得住寂寞。”侯益民调侃道。

“这算啥，你要是个，你还会发现更多。”孟东来不甘示弱。

“！说吧，什么时间？”侯益民被孟东来的厚脸皮给打败了。

自从孟东来到圳之后，他放假有时间就会过来看一看，亲眼看着孟东来的生意搞得风生水起，然后看着当兵出生，高中都没念完的孟东来开始研究起了“高科技”。

本以为他会栽个大跟，没想到他竟然成功了。

在侯益民看来，孟东来能够请自己吃饭，那就是研究成功了。

“今晚吧，你说个地儿，我们好好聊一聊。”

“行。”

晚上，宝安县的一家饭馆。

“这店外面看着一般，里面竟然有这么大的包间，不错啊。”孟东来循着侯益民给的地址找到了这家名为“美味居”的饭店。

相比于其他还需要粮票才能就餐的国营饭店，这家饭店只需要钱。

“你吃什么？自己点。”侯益民将菜单递过来。