05 大牌（2/3）
”
“快了，哈哈。”宣自珍道：“你昨天不是问我Clock的事吗？今天我就收到了销售部发来的邮件，要我帮他们找测距仪工厂。你不是一直跟我说，你们是国内第一家做测距仪的工厂吗？又说是B&Q的供应商，我就一直记着，销售部一问，就想起你了。”
白雾真是喜出望外，想起这一年多来，每次公司有什么大事发生，都会给宣自珍发newsletter，有时候是新产品，有时候是展会，有时候是大客户成
的喜讯，每封邮件里都会强调一遍，准针是国内第一家测距仪工厂这个记忆点，宣自珍从来没有回复过，没想到其实她都看过。
白雾一听宣自珍带来的是Clock的消息，更是
神为之一振，道：“姐，需要我做什么，尽管说。”
宣自珍笑道：“你是个专业的Sales，问这样的问题不是取笑我嘛。面向客户，要做的还不就是那几件事？我记得Vendor Profile你之前应该填过，我等会找一下，你帮忙再帮我填一下Offer Sheet，可以吗？”
白雾听说自己以前辛苦填的Vendor Profile宣自珍连看都没看，更没保存，心里虽有一丝不舒服，嘴上却说：“没事，Vendor Profile发了都有一年多了，您肯定不好找，我再重新给您发一次。Offer Sheet我也马上填好，一起发给您。你们是大公司，Offer Sheet应该有自己的格式吧？您方不方便发我一份？”
“哦，对，马上发给你。谢谢了啊。”宣自珍说完，准备挂电话。
白雾从宣自珍不保存供应商的Vendor Profile附件，和打电话之前不发Offer Sheet两件事来看，推测宣自珍的
格属于粗犷型，这种格的
大多比较随和，忙问：“姐，你们天星跟Clock做生意多吗？”
这时候宣自珍主动打电话找白雾帮忙，可以说是有求于白雾，白雾趁此机会加
对天星的了解，正当其时。她提出的问题，也是易于回答的，有利于打开宣自珍的话匣子。
果然，宣自珍道：“多啊。去年我们跟Clock做过几个产品，都是大订单，一共有一千多万美金。单单湿度计一个型号，就做了300多万美金。我看你们的测距仪跟湿度计有点像，一年做个两三百万应该问题不大。”
白雾一听测距仪能做两三百万美元，虽然知道宣自珍有吹牛不打
稿的嫌疑，心里仍像打了一剂强心剂，很是受用，又问：“Clock的测距仪项目什么时候上，您有确切的消息吗？”
宣自珍道：“我没有。不过按前几个项目的进度看，他们做事很慢的，我想想，湿度计从招标到下单，好像折腾了半年多。”
白雾道：“这么久啊。他们的流程比B&Q还长啊？除了测试样机，访厂验厂，竞价下单之外，他们还有什么特别的流程吗？”
宣自珍道：“好像也没什么特别的流程，我记不太清了，只记得他们的要求比较严格，什么事都要来来回回折腾好几次。不过你放心，我们已经跟他们合作过很多次了，你们的项目应该会快得多。”
白雾听宣自珍的语气已经不想再多说，忙换个话题，想起准针收到报价要求的客户都是小贸易商，但天星不算小，为什么也会收到Clock询问测距仪的邮件？因此问道：“姐，我能不能问下，你们业务部是什么时候收到Clock的询盘的？”
宣自珍呵呵笑道：“他们是昨天收到了，一收到就发给我了，我昨天太忙了，今天才看到。不过没关系，Clock这种大客户，做项目慢的很，晚个一两天不影响。”
白雾内心极不赞同，客户挑选产品和供应商其实并不完全出于理考虑，大部分
况下是凭感直觉。而感很容易受先
为主影响，买手先看到一个Offer，那么潜意识里其他供应商的Offer都会被买手拿来与第一个Offer做比较，除非后来者的Offer有极大的差异，才足够抓住买手的注意力，难度自然比第一个提供Offer大的多。
白雾理解宣自珍只是采购，对销售的技巧不够敏感，负面绪一闪而过，更坚定了她做事不严谨的印象，道：“您一个负责那么多产品，还记得我们的项目，我都不知道该怎么谢您。您快把格式发给我，我填好马上发给您。”
宣自珍笑呵呵地答应，挂断了电话。
这时，白雾的第一任助理Lexie回过
，问白雾道：“雾姐，你到目前为止接到过最大的订单有多大？”
这个问题对任何一个小有成就的业务员来说都是个好问题，白雾笑道：“136万美元，折合成民币不到900万，另外有几个三百多万，五百多万的订单也不小，怎么了？”
Lexie一脸艳羡，笑道：“雾姐你太厉害了，900万应该也是准针最大的订单了吧，我估计也是全行业最大的了。Clock要是再被你拿下，你就可以自己打
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