44 低头（3/3）

各种杂念在她脑海里穿梭闪现，她却抓不住一个可靠的结论。

时间飞逝，整个下午，白雾除了提了签证材料，其他事都没怎么动，就到了五点半，楼下工厂的下班铃声准时响了起来。

几乎同时，Beth回给Alex的邮件跳了进来，白雾点开看，只有简单的一句话：“OK Alex， you are a pro in your market， so we''ll listen to you and agree with your decision， we will send you the samples next week.”

白雾看着这封邮件，忽然决定先与老板沟通试一下，看看他的态度如何，再决定下一步行动。

她起身走到健身房，望着黄昏下的远山和流云，认真地思索，怎么用一篇文字打动老板，就像用邮件打动客户一样。

临近下班，白雾有了思路，便回座位，开始撰文，但她不想与肖祺单线联系，于是打开国际部的微信群，写写停停，敲出一段文字道：

老板，

如果您方便的话，我想和您商量一下Jet项目的推进事宜。

前两天我在思考如何推进这个项目时，弛经理和夔经理曾经问我，我有几成胜算，那时候我回答的是两三成，现在经过各级领导和同事们的帮助，我有了新的灵感，可以把成功率提升到五成。

我想到的策略主要有两个。

第一个是给Jet做一个定制的样机，给样机打上Jet的颜色和品牌，并用Jet的彩卡进行包装，里面放上Jet的说明书，一切都按Jet的VI要求，做一个100%Jet风格的样品。

我想，以准针的产品质量和价格，加上Jet的设计风格，一定可以获得客户的青睐。

第二个是对比测试。就像您之前一直倡导的那样，准针的产品比竞争对手好，我们自己心里要有数，更重要的是，要让客户知道。对比测试的目的正在于此。我打算用视频的方式把准针碾压豪爽的场景拍摄下来，然后当着客户的面播放，让Jet知道，只有准针的产品才配得上他们的品牌。

正像您说的，用数据说话，用事实说话，客户只要看到我们的视频，对我们的信任一定会更上层楼。

同时，我还会持续寻找其他提高成功率的方法，争取一次拿下Jet的订单。

为了达到以上两个目的，我们需要三个样机：一个Jet定制版的W6，和两个准针标准版W6，其中标准版还好说，定制版打样因为工艺复杂，供应商向我们索要打样费，大约4000元。

这笔费用虽然看起来不少，但如果能换得Jet的百万级订单，也算是一笔非常成功的投资了。

再算上拿到Jet的订单的其他几点好处，比如遏制豪爽的扩张，挫折豪爽的锐气，以及宣誓准针在测距仪行业的正统地位，那么这笔投资可以称得上物超所值了，准针的品牌名声在欧洲将会比现在更响亮。

由于展会将近，而打样耗时较久，您越早决定对我们帮助越大。

Your earliest reply is highly appreciated.

谢谢。

这些字写得白雾心累，删删改改比平时写给客户的邮件耗时多的多，写完已到下班时间。

白雾检查多遍，感觉该说的都说了，于是点击发送，发了出去。

接下来，就看肖祺怎么回复了。