45 放弃（3/4）

手，说：“小匡，这两个样品可以七天无理由退货的吧？”

匡知实忙道：“可以啊，怎么了？”

白雾道：“那就留一个在我这里，我玩两天再退，可以吗？”

“当然可以。”匡知实求之不得，连忙又捧回来，给一个给白雾，才喜笑颜开地回研发部。

白雾当即拆开豪爽的样机，抱着学习的心态，谨慎地把玩起来。

玉塘风趁白雾注意力被分散，柔声问道：“雾姐，你真打算放弃Jet吗？这不是你的风格啊。”

“你以为我是那种虚张声势，以退为进的吗？”白雾道：“不做就是不做，哪有什么真假。”

玉塘风看着白雾手里的豪爽样机，嘴角勾起一抹神秘莫测的微笑。

另一边，驰明瑞和Beth正在微信上聊得火热。

Beth：“经理，白雾说Jet项目她不做了，研发部帮她买回来的样机，她也叫匡知实退掉，看样子是来真的。”

驰明瑞：“她不做还有别做，准针又不止她一个业务员。”

Beth：“经理，要不给我做吧？这个项目已经到最后关，就差临门一脚了，应该不难吧。”

驰明瑞：“你做不了。这个项目从到尾我都看着，现在的况是，客户根本就不买我们的账，白雾这次去科隆，也是死马当活马医，难度比一般客户要高出几个等级。按白雾的判断，这临门一脚必须跟客户面对面谈判，这不是你的强项。要是搞砸了，老板那里不好代，对你不利。”

Beth：“那你打算给谁做？”

驰明瑞：“Lexie吧。她有谈判经验，而且你之前打听到，她最近在疯狂赚钱，这个项目不小，她应该有兴趣。另外Lexie和白雾不对付，我帮Lexie争取样机，白雾也不好说什么。而且Lexie正好也有去科隆的名额。”

Beth：“白雾丢了Jet项目，是不是就应该把她的参展名额刷下来了？”

驰明瑞：“不要着急，名单的事变来变去，老板会烦的。我先把Jet的事定下来，再一起请示老板，到时候白雾的名额我不提，老板自己也会提的。”

Beth：“好的。”

最后两个字刚发出去不到十秒，Lexie的座机就响了，Lexie看了一下来电显示，知道是经理，便接起来，只听驰明瑞说了四个字：“你来一下。”即挂了电话，整理衣冠，敲响了驰明瑞的办公室门。

“Lexie，我们俩今天说的话，你一个字都不要往外说，好吗？”驰明瑞正在等Lexie，一见她进来就说：“坐下聊。”

Lexie坐了，道：“经理是想让我跟进Jet项目？”

驰明瑞眉尖一跳，笑道：“我找你来正是为这事，怎么样，你有没有兴趣？”

“兴趣我有，而且很大。”Lexie道：“但是没信心。这个项目我恐怕搞不定。”

驰明瑞道：“Jet你都没跟过，客户是什么况你也不知道，你怎么知道自己搞不定？”

Lexie道：“雾姐主动放弃的项目，我不认为我有能力把订单谈下来。”

驰明瑞把椅子移出来一点，从电脑后面探出身子，低声道：“白雾搞不定，是因为老板不支持她。她现在差一个定制样机和一个对比测试，要是这个项目到你手里，我会尽全力说服老板，把这两样东西都给你准备好。到时去德国，你把这两个东西拿出来，给他们老板Felix一看，订单就成了。”

Lexie道：“可雾姐说，有这两样东西，她的胜算也只有五成。现在临时换帅，就算有这两样东西，也达不到五成吧？”

“你可以的！”驰明瑞道。

Lexie道：“经理，你是不知道临战换帅的弊端，既然你一定要我试，那你先跟我说一下客户的具体况吧。”

驰明瑞便把Jet项目的来龙去脉详详细细地说了。

Lexie不时询问具体细节，听完后，得出结论道：“经理，我跟你说实话，如果这个项目从现在开始由我接手，或者由Iris，或者Selin或者老板自己亲自出面，胜算都可能是零。”

驰明瑞往椅子上一靠，盯着Lexie不说话。

Lexie毫无惧色，道：“你想想，你已经有一个中意的供应商，各方面都满足要求，现在有另一个工厂，拿着一个价格比现在的供应商更高的产品卖给你，你会要吗？要是Sales找上门来，基于之前积累的信任，你或许会见他一面，但这一面很有可能只是礼貌地走个过场。如果这个Sales突然换成一个从来没见过面的，你还用跟他客气吗？还用费时间跟他聊家常吗？”

驰明瑞眉紧锁，过了半晌才道：“所以你的意思是，你接手，可能连Felix的面都见不上？”

“换了谁都见不上。”Lexie道。