52 福欧（2/3）

几乎不会加什么利润，就直接报出去给客户了。这对订单的成，是非常有利的。”

白雾道：“那你敢不敢说，你的客户报出去的价格是报给Clock的呢？还是报给德国当地的进商呢？”

许进厚仍然没有搭理白雾，继续说：“订单能不能成，还有重要的一点，就是中间商和工厂的亲密度。在产品层面，客户和中间商都不可能有工厂专业，所以客户很有可能提出稀奇古怪的问题或者需求，中间商不可能都回答得了。在价格层面，中间商要是打听到客户的目标价低得离谱，他不可能不跟工厂商量就自作主张把价格敲定。可以说，没有工厂实时支援，客户再厉害，也拿不到订单。”

许进厚扫一眼白雾，把目光定在他旁边的驰明瑞脸上，道：“客户小，就有这一点好，不管白天还是半夜，只要遇到一点风吹动，都会来问工厂，而且客户小，粘就大，不会咄咄，什么事都有商有量，不会动不动就说去找其他工厂。”

白雾道：“你别只说客户小的好处，难道……”

话没说完，肖祺打断她的话，道：“小许你那个客户叫什么，他们这么有诚意，应该不会在样品上纠缠吧？”

许进厚短暂地愣了一下，道：“客户付样品费肯定是没问题的，只是他们对Clock项目很有信心，又很信任我们，说他过几天带客户来工厂参观，他们支付招待费，表达他们的诚意，同时也希望我们也能拿出一点诚意，想让我们把这笔样品费给他免了。”

“是吗？”肖祺道：“来工厂参观，那是很好啊！我跟他见一面，亲自给他讲一讲公司的发展历程和技术突，还怕他不跟我们合作吗？”

庄梦蝶道：“弛经理，客户从哪来，是什么公司，什么时候来，都跟我讲一下，我好提前安排。”

许进厚又愣了一下，道：“现在还没定好，还在跟客户约时间，等定下来我立马来汇报。”

“许经理，老板和庄秘两次问你客户名，你都顾左右而言他，你到底有没有把老板和庄秘放在眼里啊？”白雾眼看许进厚即将利用连篇谎话将肖祺和庄梦蝶蒙蔽，可自己的话又被对方选择屏蔽，无奈之下，只好抬出肖祺和庄梦蝶，迫许进厚陈述实。

此话一出，别说许进厚，就连肖祺自己都不好反驳，许进厚听了，虽不乐意，也只得含混不清地说道：“什么顾左右而言他，饭不是得一一吃，话不得一句一句说嘛！我那客户叫''Four Ocean''，总部在上海松江区，老板姓谷，在工具行业做出做了十六七年了。”

白雾听许进厚故意用他蹩脚的英语说出客户名称，一时真没反应过来，想不出市面上有叫四海，或者四洋的贸易公司。

这时Selin忽然说：“Four Ocean，是不是中文叫福欧的那个Four Ocean？”

白雾马上追问道：“Selin，你知道这个客户？”

Selin见所有的眼光都向她，尤其是许进厚的眼神如同死亡凝视，弄得她不敢接话，加上这时驰明瑞道：“要是不确定，就先想想，弄清楚了再说。”Selin就更不敢说话了。

肖祺没再纠缠这个问题，道：“明瑞，你觉得，扶持哪个客户最好？”

驰明瑞看一眼白雾，见她在手机上戳戳点点，便说：“许经理说的，我都认同，小公司有小公司的好处，大公司有大公司的好处。同时我也认同白雾之前说过的一句话，说我们不能把蛋放在一个篮子里。所以我们不妨把Four Ocean和ZEK同时列为重点扶持对象，先往前推进看看，到必须舍弃一家的时候，我们再看哪一家走在前面，就舍弃另一家。”

肖祺微微点，又问庄梦蝶：“小庄，你怎么看？”

庄梦蝶道：“我大体上同意弛经理的办法，但是公司不能在明知只有一套样机能够生效的况下，还免费送出去两套。所以我看可以这样，我们把免费金额分成两半，一半给Four Ocean，一半给ZEK，这样既公平，又能考查两个客户的诚意，一举两得。老板，您看可以吗？”

肖祺不说话，望向驰明瑞和许进厚。

两都一声不吭，显然对这个结果很意外，而且不愿接受，只是两都怕谁先开，就会先惹怒老板，弄得一半折扣掉进对方袋，因此都不说话。

肖祺等了两秒，道：“既然都没意见，那就……”

就在这时，白雾突然抬，举着手机喊道：“等一下！你们看，这是Four Ocean的官网，上面介绍说，Four Ocean成立才两年，再看这里，上面罗列了他们的主要客户，你们仔细看，这些客户全都是欧洲的，其中德国占了90%。更重要的是，这个客户——Parkkar，它们是德国的食品零售商，所有产品都在德国本土采购，是绝对不可能跟国内的贸易商合作的，国内的商品，包括我们这种临时促销的商品，他们也只通过德国本土的进商采购。”