第120章 人以群分（1/2）

得到认可，紫纹开始解说案例。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

众所周知，麦当劳是星条国快餐饮食文化代表，肯德基在星条国内老二的位置都岌岌可危。在星条国内，两个品牌的营销策略大同小异，但是这两个品牌在国际推广的时候，却是用了不同的策略。

麦当劳用的是“老大策略”，直接携带一系列星条国的概念，从菜单到商标甚至行销广告都是弘扬星条国餐饮文化的类似文化输出的灌输式策略。

而肯德基则是用的“老二策略”，也就是文化融策略。在基本形象不变的况下，这个品牌将当地的用餐喜好融到了菜单中，让各个国家的菜单都有一些当地特色。还有商标，在有些国家，这红色会有一些不同，连店堂内装潢在各国都有不同的风格。

最明显不过的就是南国的肯德基店了，商标从红色变成橘红色，因为那时南国有亲和力的颜色。而在华国，红色变成了正红色，乍一看没啥区别，但是在心理上，这样的红色更能让华国觉得喜庆。

就是这样，肯德基这一舶来品牌，在这些国家从舶来货变成了本土快餐，因为它遵从了输国的品味，味和喜好。而这些民众，便是我们刚刚说到的目标消费群体。对准了他们的味，品味和习惯，才让肯德基在星条国以外胜出。

说到这里，紫纹问：“那现在大家知道，为什么‘老大策略’比不上‘老二策略’了吧？有谁能说说？”

“因为‘老大策略’太自负了，不管不顾目标群体的文化和底蕴，所以被打脸，而‘老二策略’很好地了解了目标消费者，适当低，谦逊地学习和融合，才被大众喜欢和接受呗！”那个刚才嘴的学生回答了问题。

紫纹又调皮了，问出的问题有些含沙影：“老师，您说是不是啊？您的学生听懂了呢！”

在座的学生都是聪明的，大家都听出了紫纹的言外之意，纷纷憋笑。紫纹的意思很明显：老师你在还不了解我的时候，就对我枉下论断，断定了我是一个不学无术的三流大学的逃课生。你觉我一定没能耐，这是傲慢自负。现在打脸了吧？到底是我傲慢还是你自负呢？

只不过这老师还真是没有自知之明，学生都明白了的事儿，他还在嘴硬。声称紫纹是恰好知道这些内容，再说了，这两个都是成功案例，只能算是小细节微差，不算典型。

紫纹本来觉得差不多行了，好歹给这老师留点面子，谁知道这太没自知之明了，那她也不客气了，这脸她今天就给他打实了，省得他继续烦她。

所以接下来紫纹又分析了M&S在东欧大失败的案例，解说了可可乐在各个国家更改瓶子尺寸形状的成功案例，以及同一公司在更新味上的彻底失败的案例。还讲了星克这种完全感工业化的咖啡连锁能变成走品牌小资概念，坐地起价让心甘愿掏钱买烂货的成功案例，还有苹果和微软在明争暗斗中，逐渐找到了自己目标客户的心理战的过程。

这些案例让老师都听得神了，好多他自己都没有想到过可以这么分析，可以联系起来做对比。相比单个案例分析，找到同类行业，用他们不同的策略聊竞争，果然让茅塞顿开。这老师从一开始的不屑一顾，到后来的认同，最后变成了五体投地。

紫纹叽里呱啦地讲了两个小时，全场听得津津有味，完全没有打瞌睡的，直到下课铃响了，大家还意犹未尽，抢着问问题。紫纹却不想说了，她开玩笑地说：“今天讲课那么辛苦，学校都没给我发工资的，我也渴，肚子也饿，还有个瘸腿的要照顾。大家饶了我吧？”

回到座位上收拾东西的时候，老师问她都是哪里学到的？紫纹有些懒得回答，因为她真的又渴又饿，叶泉帮她做了回答。他告诉老师，她是自学成才，老师觉得他是系状元，但其实她紫纹分分钟甩开他八条街。

老师又问那为什么她成绩那么好却不来考B大？叶泉笑笑，他说：“她有她的志向，她现在的大学，我都不一定考得进去。再说了，您今天也看到了，我们学校的老师，教得了她这样的大神吗？”

老师囧了，是啊，这样分分钟碾压自己的学生，他还真教不了！这老师看着紫纹和叶泉离开的方向，不停地喃喃自语：“天外有天，外有啊！率了，率了啊！”

今天一堂课，这紫纹的故事就这么被传开了，也没知道她到底是谁，反正就是各种版本传得很神。一会儿说她是叶泉的护工，一会儿说是叶泉的哥哥，一会儿说是别校不为知的神童。

但归根结底一句话，那就是学霸系状元的朋友也是学霸，都是以群分扎堆的。还说孟母老早就知道了，处道伴的选择很重要啊！牛身边果然都是牛！

也是这天以后，其他的老师都没再自讨没趣地管紫纹的事儿，因为他们都怕像营销老师那样被打脸，怕在学生面前失去威严啊！

紫纹就像是个小陀螺，每天两次把叶泉背上背下，