第二十四章 飞机场接人（2/3）
他们出来了。
Alisa转过
，专心的看着
流出
的位置，很怕Elton走出来，她没有认出来。
她并没有发觉，自己站在堆里很出众。踩着高跟鞋的她，身高快接近180。她把发扎了起来，马尾辫显得她身材更为高挑。
再配上纯红色的红，群中好像一朵黑色长杆儿的玫瑰花。站在她周围身材不高的男士，会本能的往周围蹿几步，显得和她有点距离。
她的眼睛直直的盯着出
，没有发觉，她周围其实已经没了。Elton是随着流走出来的，他一眼就看到了她，像丹顶鹤一样里在立在那，很醒目。他很随意的朝她挥了挥手。
Alisa像小鹿的欢快的跑了过去。
“老板好！”Alisa伸手要去接Elton的行李箱。
Elton挡了一下她的动作说：“不用你拿，绅士不能让
士拿包。我可以。”
然后就径直向门走去。
Alisa跟了上去，“老板这一路还顺利？”
“嗯，挺好的。倪总几点到？”
“下午一点半，我先把您安顿好，再去接他。时间刚好来得及。”
“好，你来得及吃个午饭吗？”
“有半个小时的时间。”
“那就在住酒店的一楼，吃个简餐吧。我有几件事要先嘱咐你一下。”
“好的，没问题。”Alisa听到这，知道这个谈话内容跟他们这次来的目的应该相关。
两个上了车，Alisa说：“回酒店吧。”苗哥点点，起动了车。
“苗师傅，最近还好？”Elton问道。
“挺好的，领导，您还记得我名字啊。”
“是啊，这段行里就Alisa自己，你也多陪她走走客户，小姑娘自己，还请大家注意保护。喝酒万一喝多了，一定要送我们回家啊。”
Elton像父辈一样的关怀让Alisa心里觉得暖了一下，她没想到Elton会和司机说这句话。
“您放心，她现在在我们行是大熊猫，国宝级保护动物。副行长都
代过我，出去照顾点她。”Alisa挺意外，没想到还有这些背景。
“那就好。你这段还适应吗？感觉怎么样？”Elton转问向Alisa。
他们两个一个坐在前排，一个坐在后排。Alisa需要转过来回答Elton的问题。
“还可以，老板。”
“业绩确实做得好，你这段的工作体会怎么样？”
“您指什么？疲劳程度？还是对工作的反思？”
“我是想问你，喜欢做RM的感觉吗？或者说喜欢做BM的感觉吗？”胖狐狸开始微笑，银色的眼镜框在阳光下反
出狡黠的光芒。
Alisa没想到Elton这么直接，她想了一下回答：“感觉挺好的。”
“嗯，只有喜欢才做的好，你喜欢、又适合才做的长远。”
“嗯，明白。”
“你觉得你和Eric的风格有什么差距？不把他当作BM，当作RM来看。在做客户的角度，你们两个的区别在哪？”胖狐狸又开始使坏。
Alisa觉得毫无可比
，一个是成熟的行长，一个是刚学习的小兵。放在一起比都觉得是对Eric一种的侮辱。但她也不能直接说，你这领导，挑拨离间，问的什么鬼问题。
她只能想了一下，回答道：“老实说，我和Eric行长一起见客户的机会不多，每个前线都有自己的一套做事风格。严格地讲，不可能一个RM能搞定所有风格的客户。也不能说所有的客户都非常喜欢某一款的RM。销售的魅力，就是各不相同。
从行里的角度说，百花齐放一定比独领风骚强。”
“嗯，你这个讲得有道理。我之前很早的时候，看过一个销售总监写的一本有关销售的书，叫《sales dogs》。就是他会用不同的销售的员，对应不同的客户。”
“嗯，应该是这个意思。”
“但你还记得第一次我和倪总一起和你开会的时候，提到的那两个词吗？”
“Sales and Banker?”
“对，你还记得。当时我没有
的问你，因为我想那时候，你没什么体会，不会理解的太。现在两个多月过去，你已初门径，那你告诉我，你现在如何理解这两个词的区别？”
Alisa仔细的组织着语言：“Sales更侧重于推广，销售成功就行了。
Banker需要有对风险的管控意识，有面向客户的综合管理能力。并且需要不断的平衡如何在达成银行设定的目标下，同时满足客户的金融需求的。这就像
和蛋的关系，既不能杀取卵急于一时，也不要望而生畏没有预期。
而且，对知识体系
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