【泛鑫销售小姐的成功秘诀】（2/16）

候，孩子的虚荣心和攀比心一下子

就被调动起来了，这比任何的宣传都有说服力。这一下子就让郭莉雅觉得泛鑫保

险是实现自己生价值的平台。加上保险公司一贯的洗脑风格和热忱氛围，说服

客户（实际是说服自己）的技巧，顿时让这些姑娘们憧憬起来自己的未来。

此外，更重要的一点是，泛鑫给员工的提成很好，也就是说，不管你要什么

办法，你只要能卖出去，不管公司自制的理财产品也好，推销其他保险公司的产

品也好，都有%-3% 不同的保费提成。而这些保费通常是每月以千计算的，好

的业务员每月可以拿到数万的提成 .当然了，这些提成并不会全部发放给员工，

提成的三成作为购买公司的理财产品扣下了，满一年后收益发放给员工，再满一

年发放本金。但是如果员工不进一步去市场找客源，那么首先拿不到本金的就

是里面的员工。

当然，公司也进行了很严格的培训，不但是业务技能，谈话技巧、就连在着

装、座驾这些外在方面，公司也有细致的要求和指导。公司还对员工有专门的

一门培训「魅力与技巧展示」。当然了你可以选择不听，但是谁会放弃公司

免费培训？

郭莉雅还清楚的记得，虽然开篇老师就说明了「这只是一个旨在增强

个魅力的培训，公司不鼓励用于商业行为」，但是下面的学员个个明白公司

想说的是什么，只要能卖出去，公司根本不在乎你用什么来换。培训内容分；着

装，礼仪，心理，技巧几个部分。着装就是告诉学员们，公司的黑丝高跟制服

对男意味着什么，在什么场穿最展示魅力的服装，如何扬长避短展示自

己的曲线；礼仪部分就是如何在举手投足时间展示风万种，或清纯，妩媚，或

专业，或天真；什么时候应该碰香水，应该在哪个位置，消散时间有多少。心

理部分就是告诉学员什么时候应该采取动，而什么时候让男做，在肢体

上或行动上如何迎男强大又脆弱的内心。技巧这是几个内容的。虽然郭

莉雅在大学时候已了处，尽管是在非常不愿的况下，这也导致了她此后在

大学里面没有谈男朋友。虽然她对男事有所了解，但是听完了这几天的培

训内容还是面红耳赤。这不就是赤的教勾引男么？原来勾引男还有这

么多学问？她还清楚的记得，在随后半天测试环节，那简直是一个煎熬的过程。

根据要求，每个学员都要对男教员进行模拟测试，边上的教员则会对不

足之处进行指导。当教员说「测试结果和基本工资有一定关系」时，每个学

员都跃跃欲试。模拟测试有好多个，她抽到到是职场形象展示，中规中矩，这几

乎就是公司要求的着装要求。这么简单的题目着实让其他生羡慕不已。在后来

的模拟测试中，有让学员居然穿着齐B 连衣裙爬楼梯拿东西的，学员穿的还

是丁字裤。这种诱惑让她一个姑娘家都觉得面红耳赤。也有模拟考题是感体育

装，学员穿着薄裤袜球裙获得了好评。还有个考题就是穿脱丝袜展示魅

力，很简单，就是光靠这样一穿一脱的过程就让男考官硬起来。有个姑娘试了

好几次都没过，几乎都哭起来了。好在这个内容不是强制的，也就是不会因为

这个测试而不通过试用期。

第二章：蜕变言归正传，公司给每个员工配备了导师，基本都是导师带着她

们去见客户。郭莉雅的导师是陆文珊，这是一个26岁的美少，生完孩子后出来

工作，身材也是凹凸有致，几乎看不出来生过娃。她就比郭莉雅早来一年多，就

已经是做到团队长了。陆文珊到是挺喜欢这个小美，每次去见客户都带上她。

可惜郭莉雅的运气一直都不太好，要不然就是没什么戏，好不容易到了临大单

都没戏了，最终一个季度下来跑来跑去，还只是几个散单，离公司的及格线还有

好远的距离。其实想想也是，一个刚出来的小姑娘，能懂得多少业务知识，能懂

得世故？最多就是按本宣科的介绍一下，老道的老一眼就看穿了新来的稚

。

郭莉雅很是着急，经常问她导师怎么才能提高自己的销售业绩。陆姐（她是

这么称呼的）经常那么一句话，做多了你就明白了。后来实在熬不过她的纠缠，