第一百九十二章 冬去春来（1/2）

我不慌不忙地说：“我的想法是，读者俱乐部采取会员制。|最|新|网''|址|\找|回|-〇1Bz．℃/ＯＭ╒寻╜回 шщш.Ltxsｄｚ.ｃōｍ?╒地★址╗所谓会员，集团所属各报刊的所有个订户都是我们的会员，根据集团各报刊的质，会员大多是集中在晚报、商报、家庭文摘报等报刊上，报因为是党报质，个订户不多……

“如此大致算来，我们拥有接近30万个会员，这些会员，基本都是星海市区的市民。如此，我们就可以分为三步走：

“第一步，利用我们的、电话以及经营内容，这样，就等于给加盟商户进行了免费的广告，可以得到这样免费广告的机会，我想没有商家会不乐意……

“同时，签约商户接近1万户的时候，俱乐部则将加盟商户的具体名单地址电话经营内容浓缩印制成一个美的小册子，印刷30万份，还是通过发行网络，所有会员手一份

。这样，我们俱乐部的会员出门购物或者消费的时候，带上这个小册子，市区自由行，到哪里都会找到可以提供打折优惠服务的商家……

“而这个小册子，无形中又是给加盟商家的第二次广告回馈，而且还是长期的广告回馈，30万的受众，星海没有任何一家平面媒体能够实现这个广告覆盖度，商家的汇报是显而易见的。|最|新|网|址|找|回|-ltxsba)@gmail.com}”

这时，平总的脸上已经是红光满面，眼神里带着冲动和激动。发布地址ωωω．lTxsfｂ．Ｃ⊙㎡秋桐抿嘴笑着，显得很轻松，还有几分得意。

董事长满意地点点：“嗯……”

这时，孙东凯提出一个问题：“小易，我不知道你有没有算过这个成本合算的问题，30万个会员卡，还有30万本小册子，印制费用可不是小数。”

对此，我胸有成竹地回答：“这一块，没有问题，不需要集团出一分钱，完全可以通过市场运作来实现。我们此前搞零售刮刮卡抽奖活动的时候，就做过有益的尝试，很成功。为我们印制刮刮卡的那家印刷社，通过为我们免费印制刮刮卡，在刮刮卡上打上他们的单位名称和电话，收到了很好的广告效果。

“这次，我提前问询了他们，他们主动要求免费承担30万个会员卡的制作项目，要求很简单，在会员卡正面的角落上打上他们的单位名称和地址电话，如此，这30万个会员卡则不成问题……

“同时，这30万个美的加盟商家名录小册子，在封面封底和二封三封以及中间页里，可以开辟广告专页，对不同的位置标出不同的广告价格。对加盟商家招商，有意想进一步扩大商业宣传的，付费刊登，依靠这些广告费，就可以完成小册子的印刷，说不定，这笔钱还会有剩余，还能盈利……

“而且，这小册子里的版面，还可以刊登我们集团自己报刊的发行广告，甚至集团其他经营实体的广告，自然，这都是免费的。发布邮; ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．CＯＭ『发布邮箱 Ltxs??A @ GmaiL.co??』”

大家听了频频点，平总了一句：“嗨——我的广告公司也要做形象宣传啊！这么好的形式，都是有效广告，不做可惜了。”

平总一说，大家都笑了，董事长笑着指了指平总：“你这个家伙，不放过任何一个可以扩大你业务的机会。”

然后，我继续说：“这就是我说的三步走，这三步走完了，读者俱乐部的运营基本就展开了，在此基础上，读者俱乐部可以开展各种丰富多彩的活动，比如读者看房团、看车团、自驾游、编读见面会、记者在一线等活动……

“通过读者俱乐部的运作，读者得到了实惠打折服

务，商家得到了上量销售和免费的广告回报，我们呢，则是最大的赢家，不但提升了集团的社会影响力，扩大了报纸的社会知名度，而且，稳固住了老读者老订户，为进一步扩大报纸的发行打下了坚实的基础。

“报纸的发行稳定了，扩大了，直接受益者就是我们的广告，广告上去了，集团的整个经营就上去了，可以说，读者俱乐部的运作，是在先社会效益后经济效益的基础上，强力拉动经济效益的一个有力载体和杠杆，不但惠及了市民和商家，还惠及了整个社会，最终实现的是社会效益和经济效益的双丰收。記住發郵件到ltxsbǎ@ＧＭＡＩＬ．￠ＯＭ>lt\xsdz.com.com

接着，我缓了气，一挥手，握紧拳，挥舞了一下，带着铿锵有力的语气脆地说：“总之，一句话，我们付出的是一片绿叶，收获的却是一个春天，这是星海报业的春天，是星海传媒集团的春天。

“冬天就要过去，春天即将到来，相信有集团党委的正确领导，有集团各部门的协力配合，有发行公司的得力运作，我们的读者俱乐部能成功，我们的读者俱乐部一定会成功！”

我的话音刚落，董事长带鼓起掌来，接着，小会