第10章 雾线（2/4）

个下限，陈列位移会被短期促销噪声吃掉。”

“你们用了哪套模型？”宋佳瑜坐下，拉过笔记，“cohort 还是按城市做分段？”

“城市分段 + 渠道权重。”陈知 的语速缓慢但极稳，“同时典型门店抽样做了一个 sell-through run rate，把货架位置当成一个系数。”

她们的对话几乎纯工作。

词与词之间像细加工过的齿，没有松动的响动。

服务生把菜单递过来，宋佳瑜没有要甜品，只点了一杯热水。

她不喜欢在工作讨论时给味觉太多扰。

“如果我们按你们的 planogram 先跑三城，”她把画笔移到陈列图，“你建议的‘腰线二排’位移会压掉这里——”她在一个蜿蜒的通道上轻点，“—主推 sku 的展示面。”

“所以我把动销弹下限设到了 0.85。”陈知抬眼，目光直直地落在她的眼睛里，像一把被磨到极薄的刀，“先保守。你们的复购数据还没足够 clean，不能激进。”

“我同意。”宋佳瑜点。她喜欢这种净的分歧处理方式——先把模型咬合，再把现实往后拖一步，用更慢的力把它挪到位。

窗外的雾像被往上抹了一层更薄的油，街景远得几乎不见线条。

咖啡的苦香在这层雾里淡下来，变成某种近似金属的清味。

陈知把电脑向她那边推了一点。

那是一个细微的靠近，但仍旧停在职业的边界这边。

她的手指避开了宋佳瑜的手，像故意留出的安静。

“下午你们内部定吗？”她问。

“先把假设锁住。”宋佳瑜把纸端端正正叠好，“执行动作需要你们补陈列建议。”

“周二给你。”陈知说。她的“周二”像一枚被钉进墙里的钉子，不会挪动半毫米。

没有寒暄，没有“吃点什么”的邀约，更没有“顺路送你”。发;布页LtXsfB点￠○㎡

只是一杯咖啡，一段准的讨论，然后在最合适的时间点收尾。

宋佳瑜喜欢这样。

她站起身，伸出手：“谢谢你，selene。”

陈知与她一握，放开，像一张图纸合上去，折痕对齐。

她看着宋佳瑜离开，目光在她的肩线停了一秒。

那是一条她每一次都能准确复述的线：从颈侧落下，穿过肩胛，压出一个不张扬的弧。

她的指尖在桌面上敲了一下，极轻。

欲望在墙后，呼吸静而长，她像一名耐心的潜水员，知道什么时候该再往下半米。

——

下午的内部会比预期顺畅。

市场、渠道、供应链各报各的，意见错几次，在“试点三城—保守节奏—复购剥离”的框架里合拢。

宋佳瑜在白板上写下节奏两个字，又在下面画了三条细线，像给这两个字加了一层看不见的支架。

会后，她给陈知发了一条非常职业的微信，建了一个群：【sg x lek | pilot】，备注严格按项目习惯来：vivian（sg）/ selene（lek）/ mia（lek analyst）/ 赵伟（市场）/ 罗逸（渠道）。

群像是一张灰白的图：pilot 的三城地图，海拔线像一束束收紧的筋。

vivian：白板结论（节选）已发邮件。请你们周二带 planogram + 陈列动作。

selene：收到。今晚会把货架照片样本也归一发你。

mia：收到，我整理样本说明。更多彩

赵伟：周三起门店走访。

罗逸：到时我拉上ka同事。

宋佳瑜在群里只发必要的话。

她把手机翻到静音面，继续在 excel 里补完一个表格的空白格。

五点半，邮箱弹出新邮件：from： selene chen | subject： shelf photos — normalized。

正文仍旧简短，底部落款“— selene”。

她把压缩包下载、解压、按城市放进文件夹。

每一步像把砌好的砖再用手掌抹平。

六点四十分，她从公司出来。

天色早就暗透，路灯的光在冷的空气里被拉出一圈一圈的小晕。

她没有立刻回家，而是去了离公司不远的一间大型超市。

明天开始门店走访，今天她想先自己看一眼——不带任何，更不会带媒体部的摄影。

她喜欢在无关注时看那些“货架以外”的东西：冰柜门的开合习惯、消费者在腰线和脚线停留的目光、促销小卡片被手指磨亮边缘的频