第11章 新人新公司（2/3）

的，麻烦你了，有事的话我会联系你的。

我这时候把笔记本电脑从包里拿出来，把笔记本打开了。

我本来还准备放一下ppt，这时候却觉得没有必要了。

看来公司在这里做的并不怎么样，可以说特别差了。

但是我也觉得这个样子很好，这样我才有机会提出我设想的合作计划，否则的话，别为什么要和你合作呢。

我正在想着这些的时候，我听到了一些脚步声，我抬看了一下屏幕，里面有几个跟着进来了。

一个个子高高的中年男子，黑色的裤子白色的衬衫，后面跟着一个胖胖的男子，穿着随便了很多，一件蓝色的t恤和牛仔裤。

最后面跟着一个的，一个胖胖的中年短发。

看着她的腰和肚子基本上没有什么线条，她穿着一件灰色的套衫，显得更加的额臃肿。

我看着他们坐了下来，这时候那个高个子的男的说话了，他说道你好林先生，我先坐一下介绍。

我是志光集团的力总监王一辉，这位是销售总监朱志，这位是总经办的曹小莉。

我点了点说道各位好，很高兴在这里能遇到你们。

他们三个都点了点示意了一下，算是打过招呼了。

王一辉说道我们就直接开始吧，你对我们分公司有什么看法吗，今后有什么安排吗？

我说道说实话公司的环境比我想象得要糟糕，我指了指周围说道，公司的办公室我是第一次来给我的感觉很不好。

这是我的第一印象，当然具体的公司况据我了解也不是很乐观。

我说着将我的笔记本打开，我扫了里面的数据一眼然后说道，这些数据是我在公司的上市公司文件里面摘录的，有一些是我以前工作的时候做的统计。

公司的产品在本地区的占有率在7．5％左右，销售额在10亿左右，远远低于竞争对手的占有率和销售额。

同时销售渠道混，没有体系，在下边的市区以及县城基本上没有销售网络。

我觉得首先公司得建立销售网络，而我的工作也就是这些。

这时候朱志说道，你说的这些，我们也知道，你有什么具体的销售计划吗？

我说道我的目标是将销售份额占到与dc与pg持平，然后利用我们的本土优势建立我们自有的销售渠道。

我们需要在他们薄弱的三四线城镇建立销售渠道，将渠道下沉。

这个我们和他们相比没有特别大的劣势，我们可以和当地的代理合作，也可以直接由我们建立销售网点。

在二线城市，我们可以和当地代理或者已经有的销售渠道合作，逐步建立自己的销售渠道。

在一线城市，暂时我们可以放弃，现在对手有明显的优势，我们无法竞争。

朱志说道建立这些渠道需要增加更多的费用，这些会造成利润的下滑以及成本的增加，会影响到公司的季度报表的。

我说道我已经说过了会和销售公司合作，我们可以与专业的销售公司成立合资公司，成为一个销售平台。

朱志说道会有这样的公司吗，将自己的资金拿出来为我们建立渠道。

我心里想到这些事没必要现在就说出来，我只是点了点，说道我还是比较有把握的。

朱志点了点说道，如果这样的话，我赞同。

这时候曹小莉说道，你刚说了分公司的环境比较糟糕，你有能做到哪些改变吗？你能够将分公司经营起来吗？

我说道如果说是生产类的公司，我确实没有什么经验。

但是对于销售型的公司，我还是有把握的。

我们是一个销售平台，销售团队，虽然是公司经营，但还是以销售为主的。

当然对于财务和行政事这些也很重要，我看到她的额表有点难堪。

我说道这是公司健康运行的基础，所以我会先将这些处理好，这是做好销售的前提和保障。

她对于我的回答，不置可否。

接下来他们又问了一些问题，其实在我看来没什么必要的问题。但是他们也是工作的需要，我们之间就变成公式的问答了。

大概谈了有一个小时，我们之间的谈话结束了。

王一辉说到，我们对您很满意，具体的任命需要通过董事长任命，到时候我们会通知你的的，应该就在这两天的，不知道你对公司有什么要求。

我说到我对于公司提供的薪资待遇很满意，我也很赞同公司的发展理念，以后一起共事的话，我们会合作愉快的。

他们点了点，曹小莉说道，我看你的笔记本里面应该有关于公司的发展和计划，可以的话发一份给我。

我说好的，我现在就发给你。我加了她的微信，然后把我做的ppt发给她了。

就这