第59章 做人与做事（8/9）

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报道的笔触冷静甚至冷酷，字里行间将她们的遭遇轻描淡写地归咎于“个行为失当”或“不专业的职场关系”，仿佛她们今的结局，完全是咎由自取。

“完全出自己，”任念不带感的声音砸在苏芮的心上，“就像把这些明码标价的筹码，一次、廉价地抛售。短期内，你或许能侥幸拿到一两个订单，似乎走了捷径。但长期看，你失去了什么？你失去了所有的议价能力和别对你最基本的尊重！你会被打上一个清晰的、耻辱的标签，以后但凡来找你‘谈合作’的，都不会是冲着你的专业能力和脑来，他们只会冲着那个标签来！”

任念手重重地点在那些冰冷的铅字上：“而且，你以为你能控制一切吗？一旦事败露，或者，更常见的，一旦对方对你失去了兴趣，你就会像这上面写的每一个一样，成为最先被抛弃的、用来平息舆论的牺牲品！到那个时候，公司不会保你，为了公司的声誉，他们会第一时间和你切割净！而我…………我也保不住你。”

苏芮翻动着那几页薄薄的纸，感觉冰凉的血流遍了全身。

这些冰冷的文字背后，是一个个具体而真实的生悲剧，是血淋淋的前车之鉴。

她刚才那点“悲壮的觉悟”，在这些残酷的现实面前，显得如此可笑、可悲，又无比危险。

一阵强烈的后怕攫住了她，让她几乎喘不过气。

同时，一复杂的感激也油然而生。

任念这番话，推心置腹，甚至有些逾越了上司对下属的界限，但这恰恰是为了把她从悬崖边上拉回来。

“那…我该怎么做？”苏芮合上文件夹，仿佛那文件夹有千斤重，“具体到施耐德和穆勒，我该如何…‘掌握节奏’？”

任念见她终于从那个极端的误区里走了出来，并且如此快地进了状态，眼中那丝严厉才稍稍缓和，闪过一丝不易察觉的赞许。

她走回自己的座位，姿态恢复了掌控一切的从容。

“首先，态度要积极。”任念开始条理清晰地布置，声音恢复了平时的冷静与权威，“主动联系他们，表示我们对‘方案优化’非常重视，已经组织了最锐的技术团队进行评估，并‘不经意’地暗示重新开模所需的巨大成本和时间周期压力。要让他们知道，我们愿意为合作付出代价，但这个代价，是公司的资源、技术和时间，而非你个的、不可逾越的底线。”

“其次，制造不确定。在后续的沟通中，可以‘无意’间透露，另一家颇具实力的欧洲竞争对手，也在近期与我们进行了接触，对类似的技术方案表现出浓厚的兴趣。要让他们产生紧迫感，但又不能显得我们急于求成，自降身价。”

“最后，也是最重要的，个层面的互动。”任念顿了顿，目光再次扫过苏芮，这一次带着审视和教导的意味，“可以接受工作晚餐的邀请，这是礼节。但地点，必须由我们来选，最好是公开、高档、便于记录行踪的场所。席间，话题要由你来主导，多谈行业发展趋势，技术革新前景，充分展示你的专业视野和战略格局。如果对方的言语或行为有任何逾越的苗，立刻用礼貌但无比坚定的方式化解，或者，更聪明的，是巧妙地将话题拉回到具体的工作和技术细节上。记住，你要扮演的，是一个有实力、有原则、难以被轻易征服的、值得尊敬的合作伙伴，而不是一个等待着被征服、被消费的花瓶。”

任念坐回椅子上，压低了声音给出了最关键的考验：“如果他们提出更私的，比如饭后去酒吧或者他们酒店房间‘继续详谈’，你知道该怎么回答吗？”

苏芮心跳加速，她迅速思考着，然后尝试着回答：“我会说…‘感谢您的盛，不过关于技术细节，我想我们的团队已经在报告中阐述得非常清楚。如果还有疑问，明天我可以安排技术负责与您视频会议。今晚，或许我们都需要好好休息，以确保明天能有清晰的思路。’”

任念轻轻摇，嘴角的笑意带着意：“回答得不错，但还不够圆满。你这样直接拒绝，虽然守住了底线，却可能让客户觉得被推开了。”

“记住，我们不是要拒绝，而是要引导。施耐德这样的客户，要的不是简单的技术方案，他们要的是被重视的感觉，是被特殊对待的满足感。”

“试试这样说：\''''穆勒先生，您对工作的热忱令敬佩。不过今晚讨论技术细节确实不太合适，毕竟我们都希望以最佳状态来处理这么重要的合作。如果您对方案还有疑问，明早九点我可以带着技术团队到您下榻的酒店会议室，我们专门为您安排一场度研讨。\''''”

她注意到苏芮若有所悟的表，继续点拨：“同时，你要在拒绝的同时给予补偿。比如可以加上：\''''不过既然您提到了，我倒是知道附近有家很不错的威士忌酒吧，环境优雅安静。如果各位今晚想放松一下，我很乐意帮诸位预定位置，或许我们市场部的同事可以陪同，他是这方面的专家。\''''”