分节阅读177（3/3）

斥，秦皇岛方面在拒绝了2/8和2.5/7.5的分帐方式后，又拒绝了3.5/6.5的利润分配方法，虽然根据最初的部署，“东星”还有让步的余地，但田东华却不再降价，在这个价位上坚持住了。双方你来我往，都是在强调自己的苦处和对方所能获得的利益。

经过小两个小时的较量，市里最终接受了3.5/6.5的报价。田东华审时度势，看得出来，双方的谈判策略基本上是相同的，所以他估计3/7是市里原先定好的极限。于是他并没有按照早些时候的计划，将运输的责任全部揽到“东星”身上，而是提出了双方共同负担运输费用的方案。