15 折扣（2/3）
多少？”
驰明瑞道：“OPP产品是
门级产品，卖得多卖得快是有理由的，MPP产品怎么可能跟它比？”
白雾道：“那你有没有想过，如果他们把货铺向全世界，数量又能增长几倍？而且MPP价格比OPP高很多，我说100万，还算少的！”
驰明瑞沉默了，转过椅子，背对白雾，没有说话。
白雾也不催他，等他定夺。
足足一分钟，驰明瑞才回过
，问道：“你打算怎么做？”
“降价10%，MOQ降到100台。”白雾道。
“你疯了！”驰明瑞一向克制，这时竟
出狂言，道：“你这价格比豪爽还低一美元多，别说老板不会同意，就是我都觉得荒唐！”
白雾很平静，道：“我叫你不要激动，你反应这么大做什么。现在就是这样的形势，我们要是拿不出有绝对竞争力的Offer，欧文就不可能帮我们去和他老板说。他们老板要是看不到我们的Offer，我跟欧文说得再多，也拿不到订单。一百万的订单，少赚一两万美金总比一分钱没得赚好。看到豪爽的OPP订单，虽然赚得不多，但是多少能赚一点，难道你不心动？”
驰明瑞稍微冷静一点，说：“心动归心动，但是事
不是这么个做法。”
“你是怕自己打自己的脸吧？”白雾道：“这时候是面子重要，还是订单重要，你是经理，应该比我更清楚。”
驰明瑞道：“这不是面子不面子的问题，是原则问题。核算销售指导价，设置MOQ是我的主意，我和财务部算了一个多月才定下来，目的是为了规范公司十几个销售员给外面的报价，同时也是为了保证公司的整体利润能达到上市公司的最低标准。价格表执行还不到三个月，你就让我自己去拆自己的台，我以后再给公司提建议，我怎么说得出，老板又怎么可能会采纳？”
白雾道：“据我所知，上市公司首先看的不是利润，而是销售规模吧？难道公司一年销售一亿多，就看不上一百多万的订单了？再说，我的其他订单的成
价大多都是高于指导价的，HPP订单，W7订单，甚至比指导价高出百分之二三十。你以为我不为公司考虑吗？这个项目是特殊况，要是不特殊处理，就只能眼睁睁地看着豪爽吃
喝汤了。”
“这么大的订单当然不能放弃，”驰明瑞道：“但是违反公司规定的事，我也做不了。你办法多，再想想其他办法。”
白雾还待再说，驰明瑞已伸出手掌，按下白雾的话，不让她再发言。白雾无可奈何，只得将长发一甩，退出了经理办公室。
回座位的路上，白雾想的不是驰明瑞如何可恶，而是欧文那里，她将如何代。
白雾刚在位置上坐定，玉塘风就鬼鬼祟祟地朝她走来，脸上挂着莫名其妙的笑容，白雾看见，还以为他捡钱了呢，便问：“又怎么了？”
玉塘风竖起一根手指贴在唇边，轻声说：“嘘！”
白雾更加莫名其妙，可看玉塘风的表，又像是又话要说，只好招手叫她过来，玉塘风便笑嘻嘻地轻声快步走来，没等白雾反应，他突然弯下腰，嘴唇朝白雾的脸颊靠过来，吓得白雾急忙往后躲。
玉塘风愣在当地，羞得满脸通红，舌打结：“不是，雾姐，你，你，你，我，我，我不是，我没打算，你误会啦！”
白雾这才反应过来，原来玉塘风朝她靠来，是想在她耳边说悄悄话，她多年未与男
靠近，竟形成了这样的条件反
，一时觉得十分尴尬，心跳加速，虽知玉塘风必是有机密话要说，也没心听，怕玉塘风看透她的窘态，因此喝道：“回去！我现在有急事，你的事等会再说。”
玉塘风只得讪讪地回到座位，忙自己的事去了。
白雾定住心神，思索驰明瑞中所说的“其他办法”，想来想去，除了在产品和价格上想办法以外，能退让的条件只有付款方式和运输方式了，付款方式一般是预付30%，运输方式一般是FOB
圳，这两个条件几乎是雷打不动的，变更付款方式意味着风险增加，变更运输方式意味着成本增加，估计都不是驰明瑞能接受的选项。
那就只能回到老路，在价格和MOQ上想办法，如何才能让驰明瑞同意变动价格呢？他的目标是维护他的规定，也就是说，指导价是不能动的。
但是指导价附带的条件完全是标准的订单，而不是Jet这样的特殊订单。
想到这里，白雾灵光一闪，“噌”的一声，又站了起来，直接冲进了驰明瑞的办公室。
驰明瑞正在打电话，好像是在跟财务经理沟通成本的问题，见白雾匆匆而来，便结束了通话。
白雾道：“弛经理，我问你，如果我把W6的MOQ提高到一万台，价格能不能降低5%？”
“MOQ一万台，这怎么可能？”驰明瑞道：“你难道忘了，Jet上次提出的MOQ是200个，他们怎么可能接受一万台的MOQ？”
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