15 折扣（3/3）

白雾道：“那你不要管，你的指导价文件上只有MOQ500，1000，2000和5000台的价格，没有一万台的，我就想知道，一万台能不能比2000台便宜5%？”

“不止，”驰明瑞道：“我刚问了财务，他说要降低售价，就只能降低成本或者降低利润，我和他都不主张降低利润，所以只能在成本上做文章。一百万的订单，铁定可以压缩采购成本和生产成本，至于降低多少，财务经理给了个估算，大概是5%到10%，具体数据需要再全面地考虑。”

“那好，我们就按5%算。”白雾道：“那我再请问，如果我把W6的包装盒从彩盒换成吸塑，价格能降低多少？”

驰明瑞诧异道：“你把一个MPP的产品用吸塑那么低端的材质来包装？客户能同意吗？这个提议我不接受。”

白雾道：“你又不是客户，你怎么知道客户不会同意？再说，我只是给客户提供option，采不采纳是他的决定。只要我能把价格降到15美元，把我的Offer提到Jet老板的桌上，我的目的就达到了。至于其他的，我自然会想办法把它圆回来。就算圆不回来，公司也不亏，有什么好担心的？”

“那行吧，你去外面等我一会，我去一趟财务部，帮你详细问问。”

白雾趁此机会，回位置给欧文写邮件，这封邮件意义重大，而且内容不太顺欧文的意，稍有不慎可能引起客户的反感，所以白雾手指悬在键盘上，半天不敢下笔。

玉塘风坐在白雾左边，时不时地扭偷看白雾，看她面色凝重，几次欲言又止，不敢打扰。

白雾拿起水杯喝了一水，终于开始写道：

亲的欧文，

好消息！

我已经拿到了公司给我的新Offer，考虑到Jet的品牌影响力和专业的品牌形象，我们决定给您一个准针有史以来最大的折扣。

我们把W6的价格重新调整为14.99美元！

＄14.99！

欧文，您敢相信吗？

请注意，这是准针给Jet提供的独家优惠价，切勿告诉外。

相应地，价格巨幅下降，是以降低成本为代价的，这些成本包括物料成本，生产成本，管理成本等等，所以我需要告诉您，我们在哪些方面做了努力，使成本降低了这么多。

→首当其冲的，就是包装方式的改变。

→其次，是采购数量的提升。

白雾先写好两个段落标题，等会再详细论述，正准备往下写，她听到了驰明瑞的声音。

驰明瑞在办公室门喊她：“白雾，过来一下，有事和你说。”

白雾小跑过去，随驰明瑞进办公室，见驰明瑞表不太轻松，便问：“怎么了？”

三个字刚出，驰明瑞的手机震动了一下，屏幕自动亮起，显示时间为六点整。

下班时间到了。

驰明瑞坐进椅子里，对白雾说：“衡经理已经把差价算出来了，没你想的那么大。售价的5%已经到五块五民币了，彩盒一套一共才五块多，吸塑还要配一张彩卡，也不便宜，只比彩盒便宜三块多。”

白雾拿起计算器快速算了算，道：“那应该也够了。包装降3.5个点，刚才你说采购成本和生产成本可以降5%到10%，取个中间值，加上包装，正好10个点。那我就这么跟客户说了。”

驰明瑞道：“你别着急，衡经理刚才也说了，5%到10%只是估算，而且他只是答应，你一报出去，万一他反悔，你找谁说理去？依我看，我们必须让他算清楚，然后以邮件的形势发给我，你再报出去。”

“那赶紧算啊！”白雾道。

驰明瑞像看猴子一样看着白雾道：“下班了，谁还给你算，下周再说吧！”

白雾道：“不行！必须现在算。”