31 再Call（1/3）

“Hi Jane，又是我，哈哈，白雾，中国准针公司的白雾，能请您帮我转接一下欧文吗？我跟他通了邮件，我想这次他应该会在公司了。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址”

办公室基本上空了，国际部只剩下白雾和玉塘风，因此白雾打电话并没有躲进资料室或者会议室，而是在自己的座位边绕圈子，对着手机笑着讲话。

Jane也笑，说：“白雾，我记得你，请等一下，我先问问欧文，看他有没有空。”

紧接着一段熟悉的忙音传来。

白雾对这段音乐已经熟得能哼出来，她等待着，感觉今天的忙音似乎格外长，格外慢，当她默哼到第三个转音时，音乐戛然而止，紧接着，手机里传来“嚓”的一声轻响，白雾立刻明白，这是对方线路接通的信号，欧文的态度是即是离，即将在下一秒揭晓，白雾急忙收敛心神，准备应对。

俄顷，一个男声传来：“你好，白雾，我是欧文。”

这一刻，白雾犹如困兽挣脱牢笼一般，心舒畅地难以形容。

然而，这种好心只持续了一刹那，白雾很快调整心态，用波澜不惊而略带惊喜的语调说：“嗨欧文，能听到你的声音，真是太高兴了！”

欧文笑道：“你前两次打来电话，Jane都告诉我了，实在抱歉，没能接你的电话，我当时太忙了。”

白雾道：“应该说抱歉的是我，我打电话的时间没选好，希望这次的时间是正确的。”

欧文道：“这次的时间刚刚好，手的事基本上处理完了。”

白雾笑道：“那太好了！那我就说正事了。我打这个电话，其实是想向您确认，您邮件里说，您老板没有骂您，是真的吗？”

欧文笑道：“当然是真的，我老板是个理智慧的，怎么会骂他的员工呢？你在邮件里问，Felix是不是对你们有绪，我明确地告诉你，没有！哈哈！Felix虽然刚开始有点不开心，但大家都是专业士，公事公办，只要不涉及到原则问题，没有会生气的。也就是说，准针要是有好的Offer，他也不会拒绝。”

白雾道：“那太好了，知道您没有被我连累我就放心了。照您这么说，我们的Offer相对豪爽来说，仍然没什么优势，所以Felix才拒绝了我们，您是这个意思吗？”

欧文思索了一秒，笑道：“呃……差不多。”

白雾估计，欧文说的差不多，应该就是肯定的回答，他在办公室，周围有同事，说得太直白对他不利，于是笑道：“我们的Offer都已经到了不赚钱的边缘，豪爽的Offer比我们更好，那看来豪爽是打算亏本把产品卖给您了。这么说来，我们也为Jet间接做了贡献呢，哈哈。”

白雾推测，自己的Offer可能被Felix利用，用来当做向豪爽压价的工具。

欧文笑道：“可以这么说。但做生意是你我愿的事，价格再低，弄得供应商怨声载道，也不是我们想要的，我们要的是双赢。如果供应商愿意让我们赢得多一点，我们也不会介意，哈哈。”

“是的，双赢，这是最好的局面。”白雾听欧文这么说，便知推测属实，遂道：“但是按我们的推算——您知道，不同工厂的测距仪，组件都是大同小异的，成本也差不多，所以我们可以推算出其他工厂的成本——豪爽的成本与准针相差不会超过5%，所以如果豪爽的报价比准针低5%或更多，那您一定要小心了，因为这表示，他们在这个订单里没有赢。为了保本，我猜他们会想方设法削减成本，从而可能导致产品的能比您测试过的样品要差。所以我建议，您在下单后，出货前一定要仔细验货。”

欧文道：“这倒是我没想到的，谢谢你的提醒，这很有用。”

白雾道：“还有一点，我听其他客户提到过，不知道你们会不会遇到。就是一些工厂为了吸引客户下单，会在前期以一个极低的价格把客户骗过去，但是等出货时，或者下第二个订单前，工厂会要求涨价。您想象一下，您已经拿着豪爽的样品与客户签了合同，订单期马上就到了，如果豪爽突然找借要求涨价，您同意还是不同意？所以您一定要在PO上注明，豪爽的报价是长期有效的，擅自变更价格要受到重罚，防止他们变卦。”

白雾这么说，是想打听Jet的PO是否已经下给豪爽了。

另外，白雾两次强调豪爽的报价太低，可能给Jet造成产品不达标和事后涨价的风险，目的都是为了说明，准针的Offer才是合理的，值得信赖的。

欧文道：“你说得对，但我们的供应商还从来没有提出过这样的要求，这种工厂也不可能有资格成为我们的供应商。”

“是的，这是极个别的况。”欧文的回答出乎白雾的预料，言语中没有透露白雾想知道的信息，白雾只得顺着他的话说：“有一种况比较常见，我猜您可能也遇到过。打个比方，