31 再Call（2/3）

我们也有很多供应商嘛，比如芯片厂啊，注塑厂啊，印刷厂啊，等等，这些供应商因为订单太多，或者放假，或者机器故障，经常导致期延误。后来我们的采购部吸取了教训，想到了一个办法，他们把重要的物料分发给多个供应商做，这样一家产能受限，也不会影响整体订单的期。所以我想，Jet的测距仪项目，也可以考虑用两个供应商同时给您供货，这样更安全。”

欧文笑道：“是的，你说的这种况我们也遇到过，但是不多。因为我们给供应商的期一般都比较长，短则一两个月，长则五六个月，工厂有足够的时间备货，你说的这种况我们都有考虑过。截止到目前，我们的测距仪项目运行地很顺畅，而且在已有的经验基础上，新产品应该会运行地更顺畅。你想成为我们的备选供应商，我看得出来，是很有诚意的，但是我们真的用不上。”

话已至此，多说无益，“供应商集中化的劣势”这个突，至此可以宣告失败了。

白雾在冷场之前，立刻转移话题，道：“欧文，我能问下您对我们的设计稿的看法吗？就是这些天分批次发给您的Logo，标签，效果图，彩卡这些，你们喜欢吗？”

欧文清了清嗓子，道：“这个，就我个而言，我认为它们是OK的，但是就像我说过很多次的，你们真的不用麻烦做这些，我想你们的设计师一定有更重要的工作要做。”

白雾听欧文这么说，就知道他根本没有把设计稿发给设计部看，心里虽不舒服，嘴上却依然笑道：“是的，我们的设计师现在还在忙一个触摸屏测距仪的众筹页面，现在的北京时间已经快晚上八点了，等会她还准备加工Jet的W6说明书。Jet的所有设计稿都是她加班加点弄出来的，可珍贵着呢。设计师也知道Jet对我们公司很重要，所以她才自愿帮我，她希望用她的超时工作为Jet节省设计时间和力，她也希望她的努力能帮我达成与Jet的合作。”

欧文不知是感动还是感叹，停顿了片刻才说：“嗯，是的，她真的做了很多工作，但我担心她的这些工作很有可能并不能创造价值，请帮我转达我对她的歉意，如果可能，请一定请她不要再在Jet的设计上耗费时间了，谢谢。”

第二个方向，“没有功劳也有苦劳”的策略，至此也算打了水漂。

白雾感觉，随着她从各个角度不着痕迹地尝试挽回欧文的心，她的意图逐渐变得直白，话题逐渐变得敏感，关键是欧文的回答开始多次重复，这是不耐烦的信号。

白雾很清楚，再纠缠下去，欧文的绪势必越来越恶劣，以后再打电话，他可能就更不想接了。

因此白雾马上终结这个话题，换一个轻松的话题，道：“好的，我听您的，我会让她立刻停止Jet的设计工作。对了欧文，科隆展会马上就要开始了，你会去吗？”

果然，欧文一听白雾不再谈项目的事，绪立即高涨，道：“去啊，我每年都会去。”

“太好了，”白雾道：“你们的展位还是和去年一样，H08.C01，对吧？”

“是的，”欧文道：“我们从第一次参展到现在，位置都没变过，我记得的都有10多年了，在我之前可能还有十多年。”

白雾笑道：“反正我第一次参展看见你们，之后就从来没变过，我想想，到去年为止，已经连续有六年了，我每年都会去你们展位上逛一逛，给您推介我们的新产品。可惜，今年我去不了了。”

欧文惊奇道：“今年你不来了，为什么？”

白雾提起展会，本意在于唤起欧文对这几年融洽相处的怀念，回忆一下旧时光，顺便提醒一下欧文，她曾为Jet的测距仪项目付出过不懈努力。谁知欧文的注意力却放在最后一句上，白雾虽意外，终究不能强行把话题掰回去，只得回答欧文的问题。

白雾据实说：“你知道，德国是一个漂亮的，发达的国家，许多中国都对她充满向往，我们部门的同事们也不例外，都想去德国一睹异域风。我去的次数太多了，所以只好把机会让出来，让没去过德国的同事去感受一番，同时也让她们积累更多的国外参展的经验，见识一下Jet，Bosch，Stanley这样的大客户的风采。”

欧文听后，有点失落道：“那真是太遗憾了，我本来计划在展会上看一看你们的HPP新产品，你不来，这可怎么办呢？”

“别担心，小菜一碟。”白雾道：“我们公司不是离开我就不能转了，哈哈！展位上会有我的三位同事在，到时候您有空，可以到我们展位上来，找一个叫Lexie的孩子，她会帮您介绍E8，也就是新出的带摄像的那一款新产品。”

“哦，Lexie，好的，我记一下。”欧文一边说，一边记录，写完后又道：“你确定你不会来参展吗？”

白雾听出欧文这句话里有意，通常来说，展会上某个业务员不能到场的况是很常见的，而且白雾已经提供了新的对接，以展会上的商谈不会过于